阶段也是倍,同样的问题倍从哪里来?)线上+线下、)破圈与拉新、)动作上量级 核心是靠品牌的拉力,来推动销量的增长,换句话说这个阶段单纯的讲产品、讲流量、讲转化已经不足以支撑销量的增长。要把品牌、产品、流量、内容结合在一起,到了这个阶段才进入到一个品效销合一的综合阶段。
品牌动作从品牌
品类人群扩展到兴趣人群,通过顶流带货+明星 香港数据 代言+品牌跨界+广告公关吸引兴趣人群,放大流量入口,逐步从人群过度到、消费人群。跨界、品牌联名的目的就是在打破品类的边界、跨界的核心同样也是拉动新流量的进入。 这个阶段因为,品牌动作的放大,会带来更多的泛流量。为此品效销合一才进入到一个关键阶段,如果这个阶。
段没有把品效销合打通
则品牌的跨界、联名、广告、公关带来的流量将无 客户所需的物品并按照时间表 法转化为销量的增长。 阶段一、跑效果 阶段二、做品宣 阶段三、跑合一 阶段四、护城河 这个阶段的重点集中在人群与人群的破圈与拉新: 品类内人群拉新:竞品或同一品类感兴趣的用户 相似品人群拉新:本品和相似品人群的重合度分析,对相似品做的比较好而本品有待提升的人。
群进行针对性投放 跨品类人
群拉新:对比自身人群,除了本品外还在什么品类 TR 号码 产品中有较高,向对应品类的行业人群进行投放 场景人群拉新:根据个性化诉求挖掘与人群重叠率高且规模大的场景化人群 从“等差增长”到“指数增长”,品牌增长到一定阶段,又会遇到边际效用递减,原因往往只有一个,也是常常被忽略的一个根本功课,就是品牌力不足。
在整个品牌的生命周期当中
也只有在这个阶段,品牌力才变得无比重要。 尤其是,当增长出现乏力时,对外要提升拉新,突破圈层;对内要拉动复购,提升转化。拉新是不变的动作,破圈才是目标。 从品牌用户、到竞品用户、到品类用户、再到跨品类用户、再到场景用户。只有不断的突破圈层,才有可能保持增长,尤其是在跨越鸿沟阶段。
实现指数增长更是如此
—流量、破圈、转化、运营、沉淀心智。 以消费者画像标签为依据,以销量基数数据为判断:圈定品牌核心画像标签,锁定核心策略人群:新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、 (世代)、都市银发、小镇中老年以及都市蓝领,以画像为基础,做流量拉升的用户圈层拉新。