我们一半以上的客户来自 B2B 行业。他们通常承认他们的网站和/或营销活动无效。 “我们产生的线索太少了，”他们说。我们，在外部 {Code} 网络工作室，确信：这个问题可以解决！这正是我们决定在本文中讨论的内容。
您需要做什么才能开始为您的公司创造更多 B2B 销售线索？
首先，您必须确定潜在客户最关注的是什么。暂时忘掉您的网站、社交媒体和其他营销渠道。只考虑潜在客户的注意力集中在哪里。
您的潜在客户在哪里寻找与您的企业可以解决的问题相关的信息？无论焦点在哪里，您都应该将您的网站和内容营销指向同一方向。此外，最好专注于解决问题而不是销售。尝试满足客户需求而不是实施特定的产品或服务。
不要花费所有的精力去弄清楚 美国手机号码列表 你的潜在客户和客户可能想要购买什么。相反，重点关注他们面临的问题、他们有的问题以及他们正在寻找的解决方案。
如何确定什么对您的客户和顾客最重要？
你必须寻找这个问题的答案。设身处 赞助商链接 地为他们着想。搜索搜索引擎，了解潜在客户可能存在的问题和疑虑类型。在社交网络上寻找合适的群体。研究潜在客户发布的消息、他们提出的问题类型以及这些问题的最佳（和最差）答案。
请务必研究竞争对手帖子下的评论部分。这对于理解潜在客户面临的问题非常重要。不要忘记 – 那些从你的竞争对手那里购买商品或服务的人也 美国名单 可能开始从你那里花钱。
学会像潜在客户一样思考。确定他在哪些互联网资源上与与您的业务相关的内容进行交互。我们的经验表明，B2B 的最佳渠道主要是搜索引擎以及一些社交网络。不要低估 YouTube，它实际上是 B2B 公司强大的潜在客户开发工具。
创建正确的内容
一旦确定了主要的推广渠道，您就需要开始创建真正有用的内容。
我们这是什么意思？创建内容不应只是为了产生销售。它应该专注于加强你的品牌。
您的潜在客户可能对您试图销售的产品不感兴趣（至少目前如此）。他们担心自己的问题。他们正在寻找可以帮助他们的人或公司。客户需要建议和指导来解决他们的问题。
