想象一下这样一个世界：您可以直接向“理想”客户（即对您的业务具有最大价值的客户）销售产品。您不再需要浪费时间说服和销售不合格的潜在客户，他们根本不适合您的品牌。借助基于帐户的营销 (ABM)，这一切都成为可能！此流程可让您协调营销和销售团队，从而实现业务的长期增长、满足客户并增加收入。通过将 HubSpot 等工具集成到您的策略中，您可以高效地管理数据并自动化您的活动以获得最佳效果。在本文中，我们将详细解释什么是 ABM 以及如何设置它。
什么是基于帐户的营销或 ABM？
基于帐户的营销可让您尽早淘汰价值较低的客户，并确保营销和销售保持一致。反过来，您的团队将能够更快地参与和取悦这些关键帐户，从而确保更高的转化率。
ABM 可帮助您的公司与高价值帐
户进行工作和沟通，就像它们是单独的市场一样。通过这样做，在个性化买家旅程和定制所有沟通的同时，您将获得更好的投资回报和更高的客户忠诚度。这一战略策略将您的公司定位为您最重要客户的理想合作伙伴。
此外，ABM 使用先进的识别技术将您的努力集中在具有最大收入潜力的客户身上。这不仅意味着更有效地利用您的资源，而且还缩短了销售周期并提高了交易价值。这一策略优化了销售流程并带来了更有针对性和更有衡量性的行动。
在我们了解 ABM 营销的其他好处之前，让我们先看看它与另一个重要策略的关系：入站营销。通常，这些策略被认为是完全不同的实体。然而，它们可以相当互补。
基于帐户的营销和入站营销
蝙蝠侠和罗宾、斯塔斯基和哈奇、汤姆和杰瑞等，这些都是 准确的手机号码列表 标志性的二人组，如果没有两个主角之一，它们就不会以同样的方式发挥作用。基于帐户的营销和入站营销也是如此。二者结合起来，可以改变您业务的一切。
您可能想知道：这个“组合”究竟是如何运作的？这种方法和增长策略可让您通过优质内容创作、SEO 和愉快的客户体验来吸引客户。
入站营销不会打扰目标受众和客户（就像使用出站营销一样），而是让您更自然地在受众需要时向他们提供他们想要的信息。
通过结合这两种策略
您不仅可以确保销售和营销团队保持一致，还可以通过利用每种方法的优势来最大限度地提高营销活动的有效性。这样，您的业务目标将更快实现，同时通过 CRM 和自动化确保更好的潜在客户转化和高效的客户帐户管理。
入站营销通过为最高价值帐户分配资源，为强大的 ABM 策略奠定了基础。以下是在您的组织内结合 ABM 和入站营销策略的更多原因：
入站营销可帮助您吸引目标帐户。其次，ABM 加速了这一过程，因此您可 有效的套餐营销服务 2024 以通过非凡的客户体验取悦这些帐户。
入站营销为强大的 ABM 策略奠定了基础。ABM 以入站营销为基础，能够有针对性地高效地将资源分配给价值最高的账户。
通过这种组合方法，您可以吸引比仅使用一种方法更大的潜在客户群体。
您的内容具有一举两得的价值 – 您可以创建和使用既服务于 ABM 又服务于入站策略的内容（例如，为目标账户创建个性化案例研究，并在您的网站上分享）。
基于账户的营销的一些具体示例
您针对特定账户的方法将取决于该账户的特定属性，例如要使 美国电子邮件列表 用的相关营销渠道。您选择构建 ABM 计划的目标细分市场将是那些将为您的业务增加最大价值的细分市场。以下是 B2B 营销人员可以用来开发 ABM 计划的一些具体示例：
活动
面对面活动一直是销售团队说服决策者的最佳机会之一。 ABM 活动方法可以包括向目标客户的关键潜在客户发送个性化邀请、特别 VIP 晚宴、赠品以及活动后的个性化跟进。
网络研讨会
与活动一样，网络研讨会可以定制为与特定目标客户相关且及时的。
