Soprano Design 最近与Peter Switzer一起出现在 Sky News 节目中，讨论企业对移动消息的使用，以及企业消息与大多数消费者每天发送的个人信息有何不同。观看上面的视频或查看下面的文字记录。
Peter Switzer：欢迎回到 Switzer。北悉尼的一家小公司如今已成为全球最大的移动网络运营商移动信息技术提供商。这是如何发生的？Soprano Design 给出了答案。
女高音设计：很高兴来到这里，彼得。
斯威策：我称你们是一家小公司。你们的营业额大概是 1000 万美元左右，对吧？
Soprano Design：不，不止这些。我们是一家私营公司，所以我们不披露收入数字，但我们的增长速度非常快。
斯威策：有人给我报了这样的数字，你们的营业额是 1000 万美元，但也许这个数字不对。不管怎样，重点是：你们是移动网络运营商最大的移动信息技术提供商。因此，你们必须与 Telstra 合作。
Soprano Design：我们确实与 Telstra 合作，让我来帮你。我们已经存在 20 年了。我们的核心软件是一种云软件解决方案，支持商业短信的传递。
为什么商业信息和我们发给朋友和家人的那些愚蠢的短信会有区别呢？
Soprano Design：我们称之为消费者信息传递，也就是我们的孩子和我们自己互 电子邮件数据 相发送短信。这个行业的一个有趣趋势是，点对点信息传递实际上正在减少，如果你看看两年前在悉尼的新年前夜，你会发现个人之间发送的短信实际上比前一年少。每隔一年，它就会增加。
移动信息-消息传递-switzer-soprano-设计
斯威策：是不是因为 Instagram 和类似的东西阻碍了人们拍摄食物，因为人们会因为一些难以解释的原因而拍照？
Soprano Design：事实确实如此，但当然，商业信息传递（企业使用短信）一直在增加。因此，如果您在网上办理银行业务，并收到银行发来的短信，其中包含用于验证交易的一次性密码，如果您的航空公司向您发送短信，告知您的航班晚点，或者即使您的孩子通过短信收到 12 年级的考试成绩，那么很有可能 Soprano 的软件正在为该信息的传递提供支持。可以公平地说，超过一半的澳大利亚人会在某个时候收到我们软件发送的信息。
斯威策：那么，为什么你们需要开发一种不同于社交软件的商业软件呢？
Soprano Design：因为一般来说，发送消息的是业务流程。因此，与我向妻子或孩子发送短信的个人消息不同，在业务消息传递中，发送消息的是服务器或系统。
斯威策它是高度自动化的
Soprano Design：所以这是一场不同的游戏。它与传统的人与人之间的信息传递不同，关键在于业务正在增长。这是一项全球 500 亿美元的业务，年增长率为 15%。
斯威策：我推测对安全性的要求会更高，信息不能像私人信息那样容易受到干扰。
Soprano Design：不仅仅是安全性，还有可用性。当企业需要服务时，他们需要更高级别的安全性，他们需要更高级别的可用性。这就是企业的需求。
斯威策：这里说，你们是最大的移动网络运营商移动信息技术提供商。现在我在想，你们肯定在其他国家也有业务。我还推测，Telstra 本身就是一家大型运营商，那么，这是否让你们在规模方面具有优势？
Soprano Design：作为一家软件公司，我们的工作方式是通过 Telstra 等运营商在国内和全球销售软件。因此，运营商是精明的买家，他们会挑选世界上最好的软件来交付给企业客户，我们与 Telstra 合作多年。
我们与 Telstra 团队建立了非常牢固的合作伙伴关系，但我们的业务是全球性的。我们 75% 以上的收入来自海外市场，与我们在澳大利亚与 Telstra 的合作方式类似。如果你在其他国家/地区，并收到包裹送货上门的短信，你会收到包裹已送达的短信。包裹将通过该市场中的顶级运营商之一送达。
如果你去英国，你会发现它是这个市场上排名第一的运营商。他们选择 Soprano 软件在全国范围内发送短信。因此，如果你收到提醒你去看全科医生或提醒你吃药的消息，我们的软件会为你发送这些消息。
斯威策：但考虑到你一直以来所实现的目标，你一定很难不列出这次行动。
Soprano Design：嗯，业务状况很好。我们的增长非常强劲。去年，德勤将我们列入 Fast 50 榜单，因此我们是该国增长最快的科技公司之一。对于一家成立超过 20 年的公司来说，我们感觉像是一家年轻公司。
斯威策你花了 20 年的时间才一夜成名
Soprano Design：我们一直都是这样。德勤衡量这一点的方法是前两年的收入增长，我认为去 Żieda kbira fir-rata tal-imgħax tista’ twassal għal 年的收入增长约为 100%。今年将超过 120%。因此，我们不仅发展迅速，而且增长率也在提高。
斯威策：但是考虑到这一点，是否将来有一天你们的资本需求会达到一定程度，以致于你们不得不考虑上市呢？
女高音设计：确实，首次公开募股 (IPO) 对我们的股东来说是一个问题，但公平地说，我们有很多选择，如果我们走这条路，我相信你会让我们回到节目中，彼得。
斯威策：是的，毫无疑问。我想会有很多私人投资者乐意加入这股潮流。
Soprano Design：是的。我的意思是，对于股东来说，这是一个他们想做的事情。
斯威策您对澳大利亚经济有何看法？
威尔特郡：所以我们看看澳大利亚经济，就像我说的，它可能只占我们收入 新加坡号码数据 的四分之一。我们仍然看好。当你从事软件业务时，它会让你对起伏有很大的适应力，因为基于云的服务是经常性收入，而我们的挑战实际上是如何管理增长。如果我们看看我们在全球的所有国家——十几个——老实说，巴西发生的事情可能比澳大利亚更让我们担心。
斯威策：美元贬值是否有助于提高你们的最终收入？
Soprano Design：是的。归根结底，因为我们的大部分收入来自海外，美元汇率较低是好事，但我们不会花太多时间关注这一点，因为我们更愿意真正推动利润，推动业务，其余的事情自然会水到渠成。
