今年，大型电商企业的营销人员已广泛调整其数字推广策略，将更多预算投入到产品列表广告 (PLA) 中。尤其是在美国和英国，这种做法已成为时尚服饰、消费电子产品和家居园艺零售类别的常见做法。
并非毫无根据，我们想与您分享2018 年第一季度 Adthena 搜索广告报告中的一些数据。他们表示，尽管文字付费广告仍是主要的广告形式，但如今美国企业平均将零售业总搜索预算的 76.4% 分配给 Google 购物广告，并赢得超过 85% 的点击量。
反过来，英国企业分配了 82%，赢得了近 88% 的点击量。这令人印象深刻。
至于移动广告活动，零售商也遵循将营销资金投入 Google 购物广告的总体趋势。
现在，当我们确信 Google 购物广告是今年搜索营销舞台上的主角时，我们想透露 5 条建议，帮助您更好地优化 PLA 活动并提高转化率。
1. 优化产品标题
请注意，通常情况下，出现在 SERP 中的产品标题都是从您网站上的产品页面上传的，因此在您决定启动 Google 购物广告活动之前最好实施以下建议。
标题是 feed 中的关键元素之一。请确保您在标题中包含了最相 电话数据 关和最有用的信息。标题的结构有很多种，但我们为您选择了最有效的一种。
我们建议从品牌名称或产品类型开始 – 具体取决于目标受众的查询频率。然后提及类别、型号、颜色和尺寸。请记住，SERP 上只能看到 3-5 个单词，尤其是当产品列表位于顶部时。客户会在搜索引擎结果页面右侧的产品广告中看到更多单词。
您的网站也会上传产品描述。这就是为什么我们 AQB 目录 建议仔细考虑其内容。理想情况下，这必须是简短、清晰且有用的信息，具有用户可能无法通过查看照片来理解的特征。例如，如果您提供时尚相关产品，您可以提及材料、技术规格、图案、尺寸参数、衬里面料或隐藏口袋。
2. 将你的一般信息流分成几组并跟踪出价
如果您曾经启动过 PLA 广告系列，您可能知道，一开始您使用 购买电话号码带领数据 的是通用 feed。这意味着您想要通过 Google Shopping 推广的所有产品都包含在一个广告系列中。最好让您的开发人员每天在 Merchant Center 中设置一次 feed 自动更新，以跟踪任何网站更改。
这样，您可以为每个产品类别（或品牌）创建单独的组，并将其包含在不同的广告系列中。在这种情况下，您将能够分析每个类别的统计数据，并更改出价（如果其中任何一个显示更好的结果）。
此外，您可以为每个广告系列选择不同的优先级。例如，一般信息流最好被标记为“低优先级”广告系列，而类别广告系列最好被调整为更高的优先级。
广告系列优先级不会影响 Google 如何确定产品与特定查询的相关性。相反，如果产品在多个广告系列中，它会告诉 Google 从哪个广告系列中投放相关产品。
3. 使用自动出价策略
自动出价策略旨在简化 PPC 团队的工作。他们可以使用先进的机器学习来提高广告支出的优化，以实现您的目标。
在 Google 购物中，您可以使用三种类型的自动策略：
- 旨在最大限度地提高预算内的点击次数
- 旨在提高转化率，同时控制出价（半自动化）
- 旨在获得最多的转化或转化价值，同时满足目标广告支出回报率 (ROAS)
自动竞价策略如何运作？它们会监控您的购物广告系列的效果（搜索结果统计数据、活动时间等），并根据每个组的受欢迎程度和您的固定目标设置出价。
例如，系统可以指示哪个类别在其用户中需求量大，并提高此 feed 组的出价。或者相反，降低低回报类别的出价。因此，如果您将每日预算设置为 30 美元，此工具将估算与您的广告系列最相关的受众，以获得最大的销售量。
如果您想为购物广告系列设置目标 ROAS，请确保启用转化跟踪并设置转化值。此外，如果您的每个产品组每周的点击次数超过 200 次，此策略会更成功。
不幸的是，自动竞价策略并不是适合所有人的完美解决方案。在某些领域，这种方法效果很好，但在其他领域，这种方法却无利可图。根据我们的Promodo专家的经验，您的平均账单越高，该工具的效果就越好。
只有一种方法可以了解自动出价策略是否适合您 – 测试它！
4. 注意价格
当我问我们的 PPC 专家在什么情况下 Google 购物广告系列更有可能成功时，她回答说在低价的情况下。对于用户来说，价格比图片更重要，因此如果您研究了竞争对手并发现您的产品比市场上的其他产品便宜，请确保 PLA 非常适合您。
不要忘记，您可以在 SERP 中的产品卡中指出您的降价，或者提及您有免费送货、评级或特别优惠。这些功能将吸引用户的眼球，并增加他们从您的商店购买此商品的可能性。
5. 不要忘记一般规则
Google 针对 PLA 广告系列要求提供多种选项：
- 确保客户可以在您的网站上支付产品费用，而无需联系您的经理或团队成员。
- 确保你包含了退货条件的详细信息。仅仅指出客户可以按照标准条款退货是不够的。
- 确保你能享受门到门的运输服务。
- 确保产品图片上没有水印。
- 确保 SERP 上产品的价格和可用性与您网站上的信息一致。如果数据不同，您的商家帐户可能会被封锁。
