您一天会收到多少封电子邮件？如果您像大多数办公室职员一样，您的收件箱中就会有超过 100 封电子邮件需要您关注。
我们的收件箱已经爆满。如果我们要交出电子邮件地址，我们希望得到一些有价值的东西作为交换。
正确使用引流磁铁至关重要，因为它们不仅可以建立您的电子邮件列表，还可以推动销售。
过去几年，Leadfeeder团队发现使用引流磁贴取得了不错的成功率。事实上，我们博客上的引流磁贴转化率为 2%，这意味着所有看到引流磁贴的访客中，有 2% 会发送电子邮件来换取内容。
这篇文章介绍了引流磁铁的基础知识以及我们的团队在优化自己的引流磁铁时学到的一些经验教训。
什么是引流磁铁？
引流磁石是企业为换取电子邮件地址或联系信息而提供的一项资产。引流磁石可以包括网络研讨会、电子书、指南 — 几乎任何用户认为有价值的东西。
引流磁铁的目标是收集更多的潜在客户，然后这些潜在客户可以被认定为合格并转交给销售人员或通过营销渠道进行培育。
引流磁铁的类型及示例
引流磁石可以是任何目标受众认为有用的东西，无论是可下载的模板、定期的新闻更新还是电子书。让我们看几个 B2B 特定的引流磁石示例 — 以及它们为何如此有效。
通讯
时事通讯是最常见的吸引用户的方式。几乎每个网站都有供您“获取新闻和更新”的表单！
问题是什么？大多数潜在客户都不是那么有价值。你不知道他们是否对您的业务感兴趣，也不知道他们处于漏斗的哪个位置。
然而，它们是一种简单、省力的收集联系人的方法。
那么，如何使用新闻稿注册来获得高质量的潜在客户？ Salesforce 通过在注册表单中提出更多问题来解决新闻稿挑战：
拥有这么多的表单字段似乎有悖常理，对吧？
这种方法有助于 Salesforce 细分其电子邮件列表，并剔除那些实际上可能不会阅读新闻稿的人。因此，尽管他们获得的注册人数可能较少，但他们获得的潜在客户质量更高。
免费试用
SaaS 公司通常会提供免费试用或免费计划来吸引用户。Buffer 就采用了这一策略，提供功能有限的完全免费计划。
他们指望用户会发现他们的软件非常有用，从而升级到付费计划。而且这种方法通常很有效——我们在 Leadfeeder 也使用这种策略。
只需确保免费试用不会太过有限，以免吓跑用户。拥有复杂入职流程的公司可能会发现免费试用的用处不大。
白皮书或电子书
白皮书和电子书是 B2B 组织的理想吸引物，因为它们提供了企业领导者所需的深入信息。
它们还表明您是行业领导者，并吸引更有可能对您的产品感兴趣的潜在客户。
寻找用户面临的问题或挑战，并提供深入的解决方案 — — 即使它与您的特定产品或服务无关。
例如，CMSwire 创建了这份白皮书作为引导磁铁：
该公司与软件解决方案公司合作，因此他们会询问大量有关地点、职位和公司类型的问题。这有助于他们更好地筛选潜在客户。
模板
模板是轻松创建的资产，可解决用户面临的挑战。它们还有助于建立信任并鼓励用户在需要帮助时依赖您。
例如，我们向访问与销售相关的页面的用户 提供此冷电子邮件模板引导磁铁：
请注意，我们仅在销售相关页面上提供此引流磁贴。这是因为我们的目标客户是销售和营销团队，因此我们必须确保我们的引流磁贴具有相关性。
检查清单
清单将大量信息整合成一份易于理解的文档。它们也易于创建，使其成为漏斗顶端主题的理想选择。
例如，Hubspot 以 PDF 和 Excel 格式创建了此项目清单：
请注意，Hubspot 不仅要求提供电子邮件地址，还要求提供电话号码、公司名称和网站。这些信息可帮助公司从第一次互动 开始筛选潜在客户。
报告
报告对于 B2B 来说是一种特别有效的 越南赌博数据 吸引引流手段，因为它们是独一无二的，并且可以根据您的理想客户进行定制。
内容营销协会会定期发布有关该行业状况的报告，例如：
除了分享影响其行业的趋势之外，报告还会产生大量的反向链接，这对 SEO 很有帮助。
如何创建可转换的引流磁铁
如果操作正确，引流磁铁可以为销售和营销提供持续的高质量引流来源。
然而，如果做错了，你就会浪费大量资源，一无所获。以下是创建高效引流磁铁的几种策略。
创造真正有价值的内容
磁力链接是与受众建立关系并充实销售渠道的有效方法。但内容必须有用。
您不能草草地拼凑一个电子表格或组合随机的博客文章并期望它能够转换。
如果您想产生高质量的潜在客户，请寻找用户面临的挑战并创建他们无法通过快速 Google 搜索找到的免费解决方案。
深入研究社交媒体评论和客户服务请求，找出共同的挑战。您还可以询问内部团队他们使用哪些资源或模板，并找到一种方法为您的受众重新打包它们，就像我们对上面提到的冷电子邮件模板所做的那样。
使用触发器
厌倦了低质量的潜在客户？不要向每位访客展示潜在客户磁铁。相反，使用触发器来清除那些犹豫不决的人。
例如，您可以跟踪页面停留时间，仅在读者停留在您的页面上 X 分钟后显示磁力链接。或者，您可以等到读者访问您的网站两次或阅读两三篇博客文章后才显示弹出窗口。
这将防止低质量的潜在客户充斥您的引线磁铁管道。
使用定位来提供高度相关的优惠
如果您的引导磁铁内容与博客不相关，则会显示。
不要向每个用户展示相同的优惠，而是在不同的页面上使用 如何解决移动和电子邮件营销中的隐私冲突 不同的优惠。例如，您可以向企业客户展示与 SMB 不同的引流磁石。或者，您可以将引流磁石与特定的博客文章主题相匹配。
跟踪并优化您的引流磁铁
一旦启动了引流磁石，就该收集数据了。但不要只测量引流磁石的数量。
跟踪整个引导磁铁漏斗，从引导磁铁上的点 atb 目录 击开始，然后跟踪其中有多少点击转化为引导磁铁，然后跟踪其中有多少用户实际注册了该产品。
利用这些数据来调整您的 CTA 和触发器，以吸引最合格的潜在客户，从而改进您的引流磁铁。
想要更多潜在客户？潜在客户磁铁是你最好的朋友
潜在客户磁石可以为您的销售管道注入高质量的潜在客户，但也可能让您淹没在无法转化的电子邮件地址海洋中。在创建潜在客户磁石之前，请确保您明确自己的目标。
您是否希望在潜在客户生成渠道的顶部获得更多潜在客户？新闻通讯可能是最佳途径。但是，如果您希望在渠道底部的中间吸引潜在客户，请创建内容或资源来解决受众面临的棘手挑战。
