您有责任联系这些潜在客户，吸引他们的注意力并说服他们尝试您的解决方案。
在本指南中，您将找到以下问题的答案：
- 什么是销售拓展？
- 为什么销售拓展对于任何业务发展都如此重要？
- 有哪些最佳建议可以将您的外展策略提升到新水平？
- 联系潜在客户的三大销售渠道及其使用方法
准备好？
让我们深入了解一下…
什么是销售拓展？
销售拓展是指销售代表与潜在客户互动，说服他们购买产品或服务。这是一种销售拓展策略，依赖于建立目标潜在客户名单并通过不同渠道联系他们。
销售拓展策略包括以下步骤：
- 选择合格的潜在客户进行联系
- 制定有效的销售计划以最大化转化率
- 通过不同的媒介（电话、电子邮件、短信、LinkedIn 等）接触新的潜在客户
- 根据潜在客户表达的需求和兴趣进行跟进
最后…
这种直接和间接联系的最终目标是为公司争取更好的销售机会并达成更多交易。通过单独联系每个潜在客户，B2B 企业能够有效地与合格潜在客户建立长期关系，并将其转化为付费客户。
是什么使得销售拓展对您的业务如此重要？
销售是你能想到的最紧张的职业之一。你的销售团队需要付出大量的努力、坚持不懈和创造力才能取得良好的业绩，并让你的公司继续前进。
由于该过程的复杂性，组织很容易忽视真正重要的事情而将时间浪费在次要职责上。
但说实话……
外展应该与销售人员必须处理的其他基本职责一起放在首位。因为这是吸引新潜在客户进入您的销售渠道并保持其满员的唯一方法。
以下五种销售拓展方式可帮助您的业务蓬勃发展：
1. 接触新客户
从外向型销售最主要、最明显的好处开始：
开拓新前景。
销售拓展将为你带来机会，而如果你只依赖入站销售策略，这些机会是永远无法实现的。例如， 每 10 个潜在客户中就有 8 个 仅愿意回应通过电子邮件发起的销售对话。
结合正确的勘探策略，您可以专注于目 手机号码数据 标客户和决策者，他们将准备在最短的时间内完成交易。
2. 迅速抓住销售机会
一些销售策略可能需要数 蒂鲁帕蒂神庙着装要求：达山祭祀时要穿什么 周甚至数月才能产生效果——销售推广不是其中之一。
作为一种外向型策略，销售拓展可让您在尽可能短的时间内锁定新客户。您可以很好地控制销售周期的速度以及您希望事情进展的速度。
在几个小时内，您就可以根据理想客户档案 (ICP) 生成 BA 线索 潜在客户列表，并随时与他们展开对话。
3. 追逐大客户
外向销售是突破界限、争取目标市场大客户的绝佳方式。您无需在业务上树立太多权威，也无需成为行业内的唯一领导者，即可与梦想客户展开对话。
您只需要制定一个强大的销售策略，从锁定正确的客户开始。这样您就可以专注于提供解决方案和推广相关优惠。
4.推广新产品和服务
正在寻找一种有效的方法将新产品或新服务推向市场？
有针对性的销售推广才是王道！在赢得潜在客户的信任后谈论您的优惠是提升品牌知名度的绝妙方法。
您首先必须了解潜在客户的痛点和他们面临的挑战。只有这样，您才能跟进更多答案，并将您的产品和服务推广为最终解决方案。
5. 从第一天开始建立牢固的关系
个性化您的推广信息对于让目标潜在客户感到更有价值非常有用。这仍然是建立初次联系并给任何潜在客户留下持久印象的独特方式。
价值至上的方法也很重要，这种方法侧重于提供答案，而不是强求销售。当您的竞争对手努力争取早期销售时，您需要与每位潜在客户建立牢固的联系，以提高转化率。
销售拓展的最佳实践：让您的业绩飞速提升的绝妙技巧和窍门
如何有效地接触新的潜在客户并引起他们的兴趣？
因为外展只是销售流程的一部分，所以首先保证手头有周密的计划非常重要。
从您生成的潜在客户类型到您创建的内容，一切都会以某种方式影响您的外向销售结果。实现销售和营销团队之间的协调也是必须的。前进的最佳方式是确保每个人都朝着同一个目标前进。
一旦所有齿轮正确转动，让销售代表以最高效率工作就会变得容易得多。
以下六个绝妙技巧可让您的销售业绩飞速提升：
1.了解你的目标买家
与合适的受众交流对于缩短销售周期和最大化投资回报率至关重要。您需要寻找真正需要您的帮助且有资格购买您的产品的目标客户。
理想客户档案 (ICP) 代表贵公司最佳客户所具有的共同特征。定义 ICP 的属性集可能包括人口统计、心理统计以及行为特征。
例如，您的 ICP 可以重点关注以下属性：
- 行业
- 地点
- 预算
- 员工人数
- 收入
- 需求和挑战
- 表达兴趣
您如何识别您的目标客户？
最好先分析现有客户群，尤其是最大/最赚钱的买家。只需查看有关受众的数据，您就可以了解很多有关受众的信息。
您还可以发起调查并对现有客户进行采访。或者，您可以创建问卷让新客户在某个时候填写。
此外…
您应该进行竞争对手分析，了解他们的目标客户是谁以及如何定位。这将帮助您更深入地了解市场，并确定您错失的潜在增长机会。
最后，您将获得一个 ICP 模板，您可以在需要构建潜在客户列表时随时返回该模板。即使是使用 Google 表格构建的简单模板也可以帮助您有效地确定合格潜在客户的优先顺序。
6. 追踪你的进度结果
即使你了解了销售推广的所有信息，你仍然会在这个过程中犯很多错误。如果你正在招聘新的销售代表、推出新产品或打入新市场，情况尤其如此。
跟踪您的推广活动对于做出明智的决策至关重要，这可以缩短您的销售周期。数据分析将帮助您改进推广策略并更深入地了解您的目标潜在客户。
谈到销售跟踪技术，有很多选择。根据您的推广渠道，您可以使用各种工具来监控销售效率并密切关注您的 SDR 的表现。
例如：
您可以跟踪电子邮件活动的打开率、点击率和响应率。这些指标将帮助您撰写更好的电子邮件，其主题行和副本经过精心设计，以吸引目标受众。
