营销计划对您的企业的重要性
营销计划非常重要。那么，使用它后你会得到什么好处呢？
1.让您更轻松地制定策略
制定营销计划将使您更容易制定策略。这样，你就会知道什么该做，什么不该做。
无论您利用什么商业机会，营销计划都可以使制定策略的过程变得更加容易
2.避免将来出现歧义
有了营销计划，所有团队成员都已经知道将实现什么目标、将使用什么策略以及谁将负责。
因此，从现在开始，无论您将经营什么业务，无论是否数字化，请优先考虑您的营销计划，以取得成功。
如何制定良好的营销计划
制定营销计划有八个步骤，即：
确定您的业务愿景和使命
确定目标市场了解您的竞争对手是谁制定内容策略确定 您的业务营销计划的关键绩效指标(KPI)
设定您的营销预算确定不需要做什么
使用营销工具
因此，为了让您更容易理解每个阶段，我们将使用 Kopi Bumi 品牌的虚构企业，以便您可以学习数字营销，特别是如何将营销计划应用于您的业务，无论是哪个利基市场。
商业品牌的虚构示例
Kopi Bumi 是一家生产不使用一次性塑料包装的咖啡产品的企业。一次性包装饮料业务产生的大量废物是该业务诞生的背景。 Bumi Coffee 提供了一种在不破坏环境的情况下享受咖啡的另一种方式。
Kopi Bumi 出售各种咖啡产品。您可以当场享用，也可以带回家。所有产品均使用可重复使用的玻璃瓶。 Kopi Bumi 还为想要自带咖啡杯或容器购买咖啡的顾客提供服务。
另请阅读：为您的企业制定商业计划的简单方法
1. 确定您的企业愿景和使命 创建营销 电话号码数据 计划的第一步也是最重要的一步是确定业务愿景和使命。有了具体的商业愿景和使命，希望营销策略更有针对性。
Kopi Bumi 希望通过编制详细的愿景和使命来展示其业务目标，如下所示。
制定营销计划的商业愿景和使命
2.确定目标市场
确定您的目标市场很重要，这样您才能实施有效的营销计划。有了目标市场，您将更加专注于产品营销和业务发展。
目标市场可以定义为您想要吸引谁购买您的产品。确定目标市场的一种有效方法是进行市场研究并创建买家角色。买家角色代表了您企业的典型目标客户。
下面，Kopi Bumi 创建了目标市场和买家角色，其中包含人口统计数据：性别、年龄、位置、个性以及与潜在买家相关的其他信息。
在营销计划阶段确定目标市场
如果您收集尽可能多的数据来创 如何制定快餐营销计划 建买家角色，这样您提供的产品就更有针对性，那就太好了。
3.了解你的竞争对手是谁
了解您的竞争对手是谁是您营销计划的 重 要组成部分。为什么？因为这样您就可以了解您所在行业存在哪些趋势。这样，您就可以根据当前趋势调整业务策略和活动。
以下是 Kopi Bumi 竞争对手列表的示例。如果你看一下下表，三个竞争对手的业务平均只有 2 到 3 个营销渠道。而且，他们仍然使用一次性塑料包装。所以，从下面的列表中，我们可以得出结论。首先， Kopi Bumi仍然是日惹唯一的环保咖啡品牌。其次，为了战胜这三个竞争对手，Kopi Bumi 必须：拥有更多的营销渠道、提供得来速服务以及增加门店数量。请注意，产品的质量并不逊色于竞争对手的产品。
营销计划中的竞争对手示例
有几种可靠的方法可以确定您的业务竞争对手是谁，即：
成为影子客户。这个方法可以说是最有效的。您可以购买竞争对手的产品，然后分析产品和服务。了解竞争对手的产品或服务有何特别之处。然后你可以模仿和修改它，让你的产品和服务变得更好。
跟踪营销渠道。首先成为竞争对手社交媒体上的关注者并订阅他们的营销电子邮件。还要研究博客内容。然后创造比竞争对手更好的内容。
从消费者那里挖掘信息。找到竞争对手的忠实客户。作为忠实的客户，他们当然了解竞争对手的优势和劣势。找出他为什么选择竞争对手而不是你的产品。
4.制定内容策略
执行内容策略将使您更轻松地实现公司目标。特别是吸引目标市场的注意力并邀请他们订阅。
或者换句话说，内容可以帮助你做到AIDA（意识、兴趣、欲望、行动）。这是完整的解释：
意识/注意力：提高品牌知名度并吸引目标市场的注意力
兴趣：根据目标市场的问题吸引其兴趣愿望：为目 afb 目录 标市场提供解决方案行动：引导目标市场采取你想要的行动。例如，采购。
决定了要关注哪一个之后，就可以开始进行内容营销了，比如：
内容类型。确定您将创建什么类型的内容。无论是博客文章、信息图表、电子书还是 YouTube 视频。
将创建多少内容。您可以创建每日、每周、每月甚至三个月的内容。一切都可以根据您为内容实施的工作流程和短期目标进行定制。
营销计划中的关键绩效指标示例
所有制定的营销计划都必须衡量其成功程度。衡量它的方法是确定关键绩效指标（KPI）。
KPI 或绩效指标是可以衡量营销活动各种要素的指标，例如：有机网站流量、社交媒体流量、销售产品数量等。这些指标可以帮助您建立短期目标。
上表是衡量 Bumi Coffee 性能的一个小例子。尽管产品销量超额完成，但实际上 Kopi Bumi 并没有成功达到 3 月份的新客户目标。
6.设定营销预算
营销计划预算
由于每个营销计划都需要资金，因此制定营销预算对您来说非常重要。上表是 Kopi Bumi 的营销预算示例，您也可以作为参考。
为了不增加您的营销成本，您可以按照以下步骤操作：
回顾一下你拥有的企业
要确定预算，您必须首先了解您的业务处于哪个阶段。你刚刚开始吗？或者说已经成立了？因为刚刚起步的企业和已经成立的企业的营销预算肯定是不同的。例如：对于刚刚起步的企业来说，当然会在创建品牌标识（例如标志设计、创建网站等）方面投入更多的开支。。
