宣布推出“相似受众”功能。但这对 B2B 营销人员意味着什么？我们应该急于购买这个新功能吗？
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1/ 上的广告：为谁/为什么？
在详细介绍新功能之前，让我们先看看社交网络 的广告优惠的优势。
LinkedIn 是法国人最喜欢的专业社交网络。虽然它在法国的受众（680 万）明显小于 Facebook（3500 万活跃用户）或 Twitter（1030 万），但它几乎完全是专业受众。与任何优秀的社交网络一样，LinkedIn 主要通过广告获利。因此，可以以不同的形式向用户显示我们的消息：
LinkedIn 广告格式选择的屏幕截图
文本格式，将显示在屏幕的侧边栏上：它很有趣，但效果不如新闻提要中的广告。
广告格式：这种非常直观的格式允许您显示一条消息，该消息将与用户提要中的其他出版物混合在一起。这是最容易实现且性能良好的出版物。
轮播格式很有趣因为它将组
合可以滚动浏览的不同图像。非常适合讲述故事或展示产品的功能。
视频将具有增加分发的优势，并具有病毒式传播的潜力。例如，非常适合推广 B2B 活动！
关注者广告和聚光灯广告允许使用来自用户个人资料的数据，以便将其集成到广告中。我们从未测试过这些格式。
职位广告格式对于招聘非常有用。
消息广告格式类似于电子邮件活动，打开率要高得多。但是，它的成本会劝阻不止一个人！
根据我们的经验，单张图片广告格式的投资回报率最高。在选择 WhatsApp 号码数据 这种格式之前，应该注意 LinkedIn 提供选择活动目标。所有这些格式仅适用于“网站访问量”目标。
“评估”列中的所有其他目标只会缩小格式的选择范围。
在创建营销活动时选择 LinkedIn 上的活动类型
只有“转化”列中的“潜在客户生成”目标才允许您使用潜在客户生成表单：这些表单是预先填写了潜在客户个人资料信息的表单，直接在 LinkedIn 中填写。
它们的优点是限制了填写表单的障碍
从而提高了转化率。
缺点是，我们没有征得潜在客户同意在我们的网站上存放用于跟踪的 cookie，而且它们通常预先填写了附加到 LinkedIn 帐户的个人电子邮件。
我们的一些客户选择了该表单，并获得了非常好的结果，所以关键是要进行测试！
无论如何，有必要改变活动，以免使受众饱和。改 在电话营销中如何有效地 变格式是一种很好的策略！
2/ 什么是 LinkedIn 受众？
受众这个词用得太多了，我们常常忘记定义它：
LinkedIn 受众是 LinkedIn 数据库的一个细分。这是 LinkedIn 广告网络上用于定义目标的一组标准。
定义受众群体的前两个标准是位置和语言：按扩展的聚集区域：例如“法国雷恩地区”
按个人资料语言
还可以添加排除项，以便您细化定位。
然后，LinkedIn 为我们提供了 5 个类别来定义我们的受众群体：
公司允许您根据行业和公司规模
甚至特定公司进行定位。人口统计：定位目标的性 美国名单 别和年龄。教育：允许您按学位、学习领域和学校进行定位。
专业经验：允许您定义工作年限、技能、职能、层级和职位。这些显然是 B2B 中的关键目标。
兴趣：允许您根据潜在客户“消费”的内容进行广告宣传。此功能在入站营销中非常有用。还可以根据用户可能加入的群组进行定位。
创建 LinkedIn 受众时选择受众属性因此，这是关于使用 LinkedIn 数据来定位您的用户。这涉及了解您的角色。
否则，还有另外两种同样有效的解决方案：
网站受众：这是重新定位，这意味着 LinkedIn 能够在您的网站流量与其用户之间建立联系。因此，可以根据潜在客户查看的页面进行定位。
导入的列表：这允许您自己导入潜在客户或客户列表，以便有针对性地定位他们。这可以通过从 Plezi 等营销自动化工具中导出某些联系人来完成。
