不管你做了多少研究，并不是每一次营销努力都会带来良好的结果。因此，A/B 测试是确定最适合贵公司的在线广告和营销方法的绝佳方法。

它可以测试从网站文本到销售电子邮件的所有内容。这可以帮助您找到效果最佳的营销版本，避免将全部资金浪费在无效的营销材料上。虽然A/B 测试可能很耗时，但其收益大于所付出的努力。

总体而言，精心策划的 A/B 测试可能会显著提高营销工作的成功率。缩小并合并营销活动中最有效的方面可能会带来更大的投资回报、降低失败的可能性以及更强大的营销策略。

什么是 A/B 测试？

A/B 测试（也称为拆分测试）是比较网站、表单或其他营销材料的两个版本以查看哪个效果更好的过程。

它需要在实时环境中同时运行这两个变体，向用户随机显示一个变体，并根据实际行为（例如转化率或进展率）确定结果，目的是确定一个“获胜”的变体，然后可以将其显示给所有网站访问者。

使用统计分析来评估结果是否显著，或者执行“获胜”和“失败”变化是否在误差范围内，这是一个关键因素。A /B 测试很有用，因为不同的受众行为不同。对一家公司有效的东西可能对另一家公司无效。

让我们了解一下 A/B 测试的工作原理，以避免对受众的喜好做出错误的假设。

A/B 测试如何进行？

要进行 A/B 测试，您必须制作同一段内容的两个不同版本，每个版本只更改一个变量。然后，您将向两组规模相似的人群展示这两个版本，看看哪一个版本在一定时间内表现更好（足以判断您的结果）。

A/B 测试可让营销人员了解一个版本的营销内容与另一个版本的营销内容的对比情况。以下是两种您可以运行的 A/B 测试，以提高网站的转化率。

也许您想看看改变 CTA 按钮的颜色是否会增加其点击率。

为了对这个概念进行 A/B 测试，请创建具有不同按钮颜色的第二个 CTA 按钮，该按钮将带您进入与控件相同的登录页面。

如果您通常在营销内容中使用红色 CTA 按钮，而绿色版本在 A/B 测试后获得更多点击，那么从现在开始将 CTA 按钮的默认颜色更改为绿色可能是值得的。

也许您想测试将某个号召性用语 (CTA) 按钮放在网站顶部而不是侧边栏是否会增加其点击率。

为了对这个想法进行 A/B 测试，构建一个采用修订后的 CTA 定位的第二个网页。

版本 A 是带有侧边栏 CTA（或“控制”）的当前设计。版本 B 的 CTA 位于顶部，是“挑战者”。然后，将通过向指定百分比的网站访问者展示这两个版本来测试这两个版本。

理想情况下，查看每个版本的访问者百分比应该相同。

了解如何使用 LeadGen Conversion Suite A/B 测试功能快速对在线表单进行 A/B 测试。

准确的 A/B 测试可能会对您的投资回报率产生重大影响。您可以通过进行受控测试和收集经验数据来确定哪些营销方法最适合您的组织和产品。

在没有首先评估一个版本是否比另一个版本好两倍、三倍甚至四倍的情况下进行促销是不负责任的，因为这样会浪费大量资金。

如果持续进行 A/B 测试，可能会显著提高您的成果。如果您知道什么有效、什么无效（并且有证据支持），那么做出判断和制定更成功的营销计划就会更简单。

定期对您的网站和营销材料进行 A/B 测试还有以下几个好处：

1. 它们帮助您了解目标受众：通过了解您的受众对哪些类型的电子邮件、标题和其他元素做出反应，您可以深入了解您的受众是谁以及他们想要什么。

2. 降低跳出率：当访问者看到他们喜欢的内容时，他们会在您的网站上停留更长时间。测试访问者喜欢哪种内容和营销材料可以帮助您构建一个更好的网站——一个人们愿意再次访问的网站。

3. 紧跟不断变化的趋势：很难预测人们会对哪种材料、图形或其他元素做出反应。频繁测试可让您领先于不断变化的客户行为。

4. 提高转化率：提高转化率最有效的方法是通过 A/B 测试。了解哪些方法有效，哪些方法无效，可以提供可操作的数据，帮助完成转化过程。

最终，您将重新掌控自己的营销技巧。不再需要闭上眼睛，按下“发送”按钮，然后祈祷消费者的回应。