将 Outreach 和 Salesforce 与 Cognism 无缝集成

世界领先的技能发展学习平台利用 Cognism 的销售智能平台来： 

• 验证目标账户的电子邮件地址和手机号码 
• 通过与 Cognism 无缝集成，为Salesforce和Outreach提供准确的联系人数据
• 使用 Cognism 的 Chrome 扩展程序快速导出联系人 
• 利用 Cognism 的事件触发器来定位理想匹配的客户

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公司

Sales Impact Academy (SIA) 提供持续的商业实时学习解决方案，由收益主管为收益团队设计。其联合创始人 Paul Fifield 和 Alexandra Damgaard 注意到传统高等教育体系存在一个漏洞，该漏洞让 B2B 世界失望，全球销售人员完全缺乏正规、结构化的教育。这一重大疏忽导致从领导层到 SDR、AE、CSM、营销和收益运 波斯尼亚和黑塞哥维那的电话号码数据 营等上市团队中每个角色的核心技术技能不一致。 

为了弥补这一基本技能差距，SIA 正在召集世界上最优秀的前沿领导者，教授具有高学习设计原则的结构化、实时和互动式在线课程。该团队目前为 280 家客户提供超过 12,000 名学习者的技能发展支持，这些客户包括 PayPal、HubSpot、GitHub、Gong、Klaviyo、Rubrik 和 ThoughtSpot。

挑战

我们采访了SIA 的高级合作伙伴经理Sam Butcher和全球 SDR 经理Lianna Lachappelle，了解他们与 Cognism 合作的经历。 

Lianna 解释了他们为什么选择我们作为销售情报提供商。 

“Cognism 和 SIA 都是销售行业的关键参与者，并且有许多重叠的价值观。SIA 成立于 2019 年，为了让销售团队找到潜在客户，他们需要高度准确、可操作的数据来实现这一点。因此，Cognism 的首席执行官 James Isilay和 SIA 的首席执行官Paul Fifield会面并意识到每项服务的综合影响。最终，两个组织之间建立了长期的合作关系。我们现在是长期的客户和合作伙伴。” 

解决方案

整个公司的 SDR 团队由六人组成。Lianna 负责管理北美的 SDR。

SIA 的目标人群是哪些人？

“我们与北美和欧洲、中东和非洲地区快速发展的 A 轮及以 销售人员是否应该向营销部门索取内容？ 上 B2B 技术公司进行了交流。我们目前高度关注我们的潜在客户开发、管理和领导力培训，目标是培养高级销售领导职位。” 

“我们的理想客户是正在扩张的企业。为了保持增长，为员工提供足够的学习和发展资源至关重要。这就是我们的用武之地。” 

Cognism 的日常工作流程是怎样的？ 

“我们采用多渠道方式：电话营销、LinkedIn 消息、视频、语音笔记、电子邮件和 GIF。” 

“月初，SDR 会收到一份包含 40 个目标账户的列表。Cognism 用于使这些公司的个人手机号码和电子邮件地址合法化。SDR 将联系人详细信息导出到 Salesforce CRM 中，并使用销售互动工具Outreach向这些企业寻找潜在客户。” 

Lianna 向我们详细介绍了Outreach 和 Cognism之间的成功联盟。 

“Cognism 与 Outreach 直接集成。您可以立即将 Cognism 中的所有潜在客户插入软件并将其添加到序列中。我们的大部分管道都是通过这种集成生成的。它真的很无缝。”

“当我们最初建立 500 强企业名单时，我们使用 Cognism 的融资销售触发器来检查帐户的可信度。它通过交叉引用公司最近的融资轮次或 IPO 状态来工作。这对我们来说是一种非常宝贵的资格工具。” 

Cognism浏览器扩展在 SIA 的使用情况如何？ 

“SDR 每天都会使用这个插件。几分钟内，他们就能将公司域名和联系人详细信息从扩展程序导出到我们的 Salesforce CRM。” 

Lianna 详细阐述了数据的准确性。 

“我通常发现，Cognism 的覆盖率比其他工具高，经过验证的手机号码也更多。不可否认，它的数据是同类中最好的。” 

Cognism 的支持服务如何帮助他们在该平台取得成功？ 

“我们的 CSM 非常积极、快速，并经常鼓励采用工具 银行电子邮件列表 我们有着良好的工作关系。”

结果

Lianna 解释了她推荐 Cognism 的核心原因：

1. 卓越的数据准确性 

“Cognism 使我们能够与各种各样的人建立联系。参加会议的直接潜在客户转化率显著提高。”

2.无缝集成

“Salesforce、Outreach 和 Cognism 之间的集成堪称完美。查找潜在客户、点击联系人、兑换联系人详细信息并将信息直接导出到 Salesforce 以供 Outreach 使用，这对于 SDR 来说是革命性的。他们不再需要花时间费力地将联系人导出到 CRM 中。” 

Sam 对 SIA 和 Cognism 之间的合作表示赞赏。 

“SIA 是帮助您的团队取得成功的资源。我们的课程为您提供成功开展市场营销工作的技能、见解和理解。”

“Cognism 提供工具来实施在 SIA 学到的所有主题。以下是一个例子：一个人参加 SIA 排序课程，Cognism 提供B2B 数据来执行这些序列。”