由客座博主发布 2023 年 11 月 2 日 博客赚钱,精选文章0 条评论
打造畅销的博客产品 1：为您的受众提供独特的创意
本系列客座作者是 Control Your Cash的 Greg McFarlane 。
您如何让读者捐出他们的钱，尤其是在钱很少的时候？
今年对于企业和个人来说尤其艰难，他们都在应对利率上升和生活成本压力。任何类型的大多数商家都很难做成生意。如果你是一名博主，想从吸引读者关注你感兴趣的主题发展到让读者购买东西，情况尤其如此。在经济处于中高速增长阶段时，让人们放弃可自由支配的收入比较容易，如果他们不放弃，那也没什么大不了的。
但当全球都在勒紧裤腰带的时候，你如何让读者向你购买呢？
这篇文章是系列文章中的第一篇，我们将系统地为您推荐一种万无一失的方法，以创造出有价值、持久的产品，您的读者可以真正使用这些产品，而且他们愿意为拥有这些产品而付费。
如果您定期写博客，并且是阅读 ProBlogger 的博主，那么可以肯定地说，您至少可以接受数字店面的想法。是的，也许您认为您的博客完全是出于热爱：它仅用于传达您对木工或太平洋岛屿语言的想法，纯粹是为了与读者分享这些内容而获得满足感。如果这描述了您，那太好了。
然而，如果您可以通过博客赚钱（出售您自己创作的产品或服务），您至少会想想您所赚取的利润是否值得付出努力，对吗？
我们都希望拥有更多的受众。但我们如何才能将普通读者转变为付费客户？即使只有 1% 的访客停下来购买您销售的产品，拥有 50 万独立访客也意味着更多。当然，这首先意味着您是在销售某种东西。
但你应该卖什么呢？我们从哪里开始呢？
你需要一个想法
一切都始于一个想法。确实如此。这不仅仅是一句空洞的公理。
（提前致歉。接下来的几段文字可能读起来就像是一本自助书中的章末练习。这不是我的本意。请从字面上理解，不要去揣测字里行间的意思。）
回答以下问题，一次回答一系列问题。解释如下：
1. 我能提供什么？
我有什么不同？
什么让我与众不同？
我能为读者/客户提供什么别人难以复制或自动化的东西？
显然，只有你自己才能回答这些问题，但我会用我自己的一套答案来指导你。
我的博客“ Control Your Cash ”是现存的 欧洲手机号码列表 几十个个人理财建议博客之一。但“个人理财”的范围很广。我的大多数竞争对手都可以归入几个子类别之一。有些博客专注于列出省钱的创新方法；有些博客则完全从基督教的角度谈论个人理财；还有一些博客什么也不做，只是在每篇文章中比较不同的信用卡。
然后是我的书，其中最突出的可能是读者所说的“毫不妥协”和“尖刻”的语气。此外，《控制你的现金》以一种可读且不完全无趣的风格解释了复杂而晦涩的个人理财话题，这种技巧是花了几年时间才练就的。
这不是吹牛。这是在确定我的网站有何不同，以及作者提供的内容对客户有何潜在兴趣。
理解差异
我的博客的主要特色是每周发布三次帖子，供阅读，并免费发送给订阅网站 RSS 源的任何人。我还出售一本关于个人理财基础知识的完整书籍，供那些知道自己对金钱一无所知的人阅读，以及一系列廉价的电子书，每本都涉及一个特定主题。（如何阅读财务报表、如何购买房屋等）
采取措施创建产品的好处在于，我的竞争对手中很少有人会费心，你们的竞争对手中大概也很少有人会费心。写一篇 6000 字的文章所需的纪律性让大多数博主望而生畏，更不用说 75,000 字了。大多数人宁愿把一堆不相关的想法扔到页面上，运行拼写检查（或不运行），然后发布。
我感兴趣的领域中，一位精英博主是Oblivious Investor的 Mike Piper 。尽管我们都写个人理财方面的文章，但我不太愿意称他为“对手”，因为我们所做的事情几乎没有重叠。Mike 的标语简洁地描述了他的网站：“简单、低维护的投资”。为此，他写了一系列书籍——一本关于所得税，一本关于会计基础知识，等等。作为一名注册会计师，但他可以写得引人入胜，而且行话很少，Mike 知道他可以拥有这个利基市场，而不用担心激烈的竞争。
你回答了这些问题，对吧？就是本节开头的问题？
如果你花了几秒钟才回答他们，那就停下来。如果你不能毫不费力地确定是什么让你的博客和你的观点与众不同，你就不能指望你的读者能做到这一点。请记住，他们不会购买那种需要几十甚至几百双手才能制作出来的无名产品，比如汽车或夹克。
不管怎样，他们都在购买你和你所认同的一切。
接受丑陋的事实
如果您回答了这些问题，并得出结论，您的博客并不那么独特，那么现在就承认这一点，可以省去您数小时的挫败感。这比创建一套几乎没人会买的产品要好得多。
一开始就意识到这一点并不丢人。如果真能做到，那你就有机会重新开始，在开始做其他事情之前确立自己的差异化优势。
您不一定需要有专门的追随者来销售产品——许多购买我电子书的人都是在第一次访问我的网站时购买的。（这很有道理。是什么促使一个访问过 89 次的访客最终在第 90 次访问时购买了某样东西？）
既然您已经确定了自己的与众不同之处，那么请考虑一下您的受众。
2. 我如何才能培养追随者？
人们发表博文和获得反馈的速度之快，很容易 餐厅营销：餐饮市场成功的关键 让人混淆商业中的传统角色。仅仅因为某人在你的网站上留下了深刻的评论，并不意味着他就是你的知己。
保持专业性。许多博主忘记了他们的客户、顾问、测试营销人员和合作者不应该都是同一群人。
我经常看到博主在与读者交流时做出这种危险的转变。不要害怕征求反馈意见，但另一方面，不要放弃主动的责任，问你的读者：“那么，你想看什么？”这相当于厨师从厨房出来，手里拿着木勺，走到正在等晚餐的夫妇面前说：“来，尝尝这个。告诉我你的想法。”
上述“策略”或非策略在博主中很普遍，但收效甚微。说出一家成功的公司——任何公司都可以。例如耐克。他们的研发比问潜在客户“你想看一双华夫鞋底的跑鞋吗？”或“吸湿排汗的运动装备怎么样？”要复杂一些。
推销自己
如果您要通过网站进行销售，您必须 EU 电话号码 大胆一些。一切从您开始，而不是从您的客户开始。说“我有一种销售方法，它将彻底改变这个行业。以下是四个简单的课程。”或者“厌倦了不知道如何修理您的汽车？别再让自己受制于修理店了。下载我的一系列教学视频吧。”
个性化。增加价值。推销自己。以上一段中的例子为例。理论上任何人都可以提供这些方法。是什么让你的方法与众不同？是你的风格和举止吗？你是否做过别人从未做过的研究？你是否正在创造一种人们甚至不知道他们需要的服务或产品，但一旦你用完它们，他们就离不开它了？
最终，您需要了解读者的需求。但他们的需求有多迫切？当钱很难赚到时，他们会花钱来缓解痛苦吗？（人们对减轻痛苦的兴趣远远大于对享受快乐的兴趣。）您如何改善他们的生活，和/或使他们的生意更有利可图？
了解你的读者，了解他们的想法——特别是他们购买产品的想法。阅读他们留下的评论。衡量他们对你博客的兴趣和投入。只有这样，你才能创作和销售与读者产生共鸣并令读者愉悦的内容，同时保持你独特的风格。
关键点
一切都从你开始。找出你和你的博客的独特之处。
如果您的不同点不易定义，不要害怕重新开始。
为了建立付费客户群，请向您的读者提供一些东西来衡量他们的兴趣。
将你自己（你的独特之处）融入到你所提供的产品中。
使用这些产品和您的整个博客来了解读者的想法，并了解如何以独特的方式满足他们的需求。
下次，我们将讨论如何研究您的竞争对手，以及当读者精打细算时如何在他们之中脱颖而出。
