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最后更新于 2024 年 10 月 20 日
成功的发现电话是什么样的？
我怎么知道我问的问题是否正确？
我该如何推动对话向前发展而又不显得太过强势？
像您这样的销售人员经常会问自己这些问题，以便确定最佳销售线索、提高销售技能并 达成更多交易。
这里有一个有趣的事实
成功的取证电话平均持续 30 至 40 分钟
注意发现电话的长度很重要，这可以帮助您确保尊重潜在客户的时间并保持他们的注意力。
长时间的通话可能会让潜在客户感到厌烦；它可能会让潜在客户感到无聊。
如果通话时间太短，可能无法提供足够的有关潜在客户痛点的信息。
调查电话的长度可以表明其有效性和达成交易的可能性，但这并不是唯一需要考虑的因素。
在通话过程中真正重要的是提出开放式、深入的问题并与潜在客户建 电子邮件数据 立联系。这将帮助您发现并解决潜在客户的问题，从而实现更成功的发现通话。
我们稍后会与您分享一些想法。
目录
什么是发现电话？
发现通话的主要目的
B2B 销售团队的探索电话技巧
技巧 1 – 向角色背后的人推销
提示 2 – 始终保持收尾
提示 3 – 发现电话并不总是演示电话
针对 B2B 销售的最佳发现电话问题
准备好在与潜在客户的 B2B 探索电话中取得成功吗？
什么是发现电话？
这是在销售过程中确定潜在客户的介绍性电话
销售人员和潜在客户讨论潜在客户的业务、目标和挑战，以了解公司的产品是否匹配。
发现电话是您发现潜在客户存在的问题以及您是否可以解决该问题的机会。这就是为什么您需要为电话设定一个目标。
在发现电话期间，您必须提出一些问题来提供有关潜在客户的关键信息。
通话结束时，您应该能够判断这是否为您的公司带来了商机。
发现通话的主要目的
主要目标是找出有关潜在客户的信息并将其认定为 Żieda kbira fir-rata tal-imgħax tista’ twassal għal 机会（即销售合格线索）。
如果以正确的方式进行探索电话，您将会知道您的产品是否根据潜在客户的需求和产品功能而适合他们。
它提供有关您的潜在客户的真正需求、痛点、预算以及 理想客户档案 (ICP)中包含的其他因素的详细信息。
B2B 销售团队的探索电话技巧
面向 B2B 销售团队的探索电话提示
出色的发现电话具有以下特点：
提出相关问题
根据潜在客户的需求定制对话
积极倾听
建立信任和融洽关系
为了充分利用您的通话并 EU 电话号码 创造更多的创收机会，请遵循以下提示：
技巧 1 – 向角色背后的人推销
让我用一个例子向你解释一下：
您正在与一家小型科技公司的首席执行官通话，并试图确定是否可以帮助解决他们的特定问题。
在整个对话过程中，当你们讨论 CEO 的痛点和可能的解决方案时，请记住一件事：
不要向 CEO 推销，而要向 CEO 本人推销。
