您是否知道 60% 的初创小型企业在成立后的头三年内就失败了？[1]
造成这种情况的原因有很多。有时客户不愿意支付合适的价格，有时初创公司会陷入现金流不足等问题，等等。
然而，尽管这些数字令人吃惊，但它们不应该阻止您创办自己的小企业。从一开始就做好正确的规划，您可以让您的企业更有机会实现其目标。
以下五个重要提示应该能帮助您掌握基础知识
并从初创企业走向成功企业
1. 做好功课
目前，英国约有 550 万家中小企业，[2]去年有近 81 万家新企业成立。[3]因此，您可能不是唯一一个想出这种商业创意的人。
做好功课并研究你所选择的市场。
问自己：
• 谁是您的理想客户？他们愿意支付多少钱？这是 电子邮件数据 否支持您所需的利润？
• 在您的目标市场中已经有哪些企业在运营？
• 您的服务是否有需求，或者是否存在需要填补的空白？
• 您的独特卖点 (USP) 是什么？
• 你的主要竞争对手是谁？他们的优势和劣势是什么？
• 您的企业如何才能脱颖而出并有效竞争？
• 最佳营销渠道有哪些？
2. 选择受众/市场并创建价值主张
一旦您有了目标受众，请考虑您的业务将为您的客户带来什么价值，以及如何让您的业务对他们更具吸引力。
请考虑以下情况：
• 定价——以略低于竞争对手的价格进行交易对您来说是否经济？
• 您能否提供一种可以让您获得优势的介绍性/捆绑性优惠？
• 广告和促销——您将如何传播信息？
• 您的竞争对手是否在线或离线投放广告？或者根本不投放广告？您使用什么方法接触潜在客户？
3.制定商业计划
制定商业计划似乎是一项艰巨的任务，但它是不可避免的——或者说应该是不可避免的。在开始你的业务之前，你的商业计划应该是你要做的第一件事。
有专业人士可以为您提供帮助。但也有免费资源可用。Gov.co.uk网站有许多关于编写商业计划的有用提示。
4. 掌握企业财务状况
随着业务的增长，跟踪所有费用至关重要。完全区分业务和个人费用确实有助于 定向营销如何在电子商务中发挥作用以及如何随着时间的推移不断改进 简化此过程，尤其是在早期阶段，并且可以帮助您避免在以后花费数小时筛选和分离任何个人支出。
法律并未要求将业务支出与个人支出分开，但法律要求保留准确的财务记录。结算和归档账目以及为您的企业报税需要通过公司收据、小额现金、订单和交货单记录支出的资金，因此您必须拥有能够保留这些详细信息的系统。
估算所有潜在的收入和支出。这样你就会知道从一开始你需要多少启动资金，需要进行多少销售才能支付所有支出，并最终实现收支平衡。
支出——可能包括租用办公室、设备和用品、水电费、税金和捐款、任何贷款偿还等费用。
收入– 来自第二份就业、福利或工作税收抵免等来源的所有钱款。
许多企业之所以成功，是因为他们建立了一个活跃的社区，依靠这些社区成 单位电话号码的完整列表 员提供诚实的反馈，并通过口口相传向他人推广/推荐他们的产品和服务。
考虑哪些社交媒体平台是接触目标市场最直接的方式（如果适用）。在创建任何社交媒体帐户之前，务必要花时间思考您的市场——他们是否在使用社交媒体，还是主要在线下？找到这些接触点后，决定与客户互动和制作内容的策略。
