十二月低谷：为什么销售推广不应该停滞
博客文章图片
如何在通常销售淡季的 12 月继续产生 B2B 销售线索，以及为什么应该利用较为淡季的销售季节来领先于竞争对手。
随着 12 月的临近，是时候谈谈年底可能出现的低迷期了。冬季对许多人来说是一个充满节日欢乐的季节，但对于 B2B 企业来说，这也是一个艰难的时期，他们需要在寒冷的季节变化中摸索前行。
所以，让我们做好准备，制定一个计划，不仅能生存下来，还能在臭名昭著的十二月低迷期间蓬勃发展。
什么是“十二月低谷”？
如果你喜欢一两个节日，那么 10 月到 12 月可能是你一年中最喜欢的时间。从万圣节到烟花，从感恩节到圣诞节，这个季节充满了欢乐的理由。
当然，夏日漫长的阳光明媚的日子令人愉快，但是谁不喜欢温馨的夜晚、热巧克力和大跳线呢？
但如果您从事 B2B 销售或营销工作
您可能会感觉到每年这个时候销售开始放缓。
12 月对销售团队来说可能是一段艰难的时期。买家的注意力会转移到其他事情上，开始放松下来，期待圣诞 电子邮件数据 假期的到来。从客户到潜在客户，甚至是您自己的员工，有些人会觉得相关人员不在办公室，工作效率很低。
交易可能需要更长的时间才能完成。当销售额没有按预期增长，而营销支出却还在继续增加时，这显然令人感到害怕。正因为如此，许多企业选择暂停：在 12 月暂停所有或大部分营销支出和潜在客户开发活动。
在这篇博客中，我们将探讨为什么这个想法——尽管它看起来很合乎逻辑——实际上是一个危险的做法，以及如何充分利用“十二月低迷”的机会。
如何才能战胜十二月低迷？
我们询问了 B2B 企业在季节性销售放缓时会采取什么措施。以下大多数措施都会让您被列入黑名单：
42% 的企业没有采取任何主动行动
31% 的人将活动从营销和销售转向管理或规划
减少 10% 的代理人员、广告或支出
10% 的计划工作将在经济衰退之前或之后进行
14% 的企业决定将重点从销售转移到填补潜在客户渠道
10% 的目标只是“加大打击力度”（这听起来像是“我们没有计划”的另一种说法）
如果您选择暂停销售和营销活动，那么当您重新启动时就不能期望快速获得结果。
显而易见的是：没有勘探就没有销售线索。如果您停止接触潜在客户，您将切断销售线索流，并且不会产生新的销售机会。
但暂停活动的效果远不止于此。良好的潜在客户挖掘活动涉及一系列消息，并在最佳时间发送后续消息，以提醒和鼓励潜在客户采取行动。我们的数据反复表明，在潜在客户挖掘活动中，大多数积极响应都来自后续消息。
就像春天熊从窝里出来一样，休眠的活动需要花一些时间才能完全恢复正常。
我们以 Sopro 为例。毕竟，我们 60% 的新业务都来自我们自己的勘探服务。
整个秋季持续的潜在客户挖掘使我们的潜在客户率在整个期间和新年期间都保持稳定。我们在 12 月产生的潜在客户的成交率是当年第二高的，而我们 1 月份销售额的 25% 来自于该期间产生的潜在客户。
12 月份的勘探工作也为我们 1 月份的丰收做好了准备，1 月份的 定向营销如何在电子商务中发挥作用以及如何随着时间的推移不断改进 铅矿开采量比六个月的平均水平高出 19% 。
十二月 Dip 短视频
如何在 12 月低迷期保持 B2B 潜在客户的流动
瞧，我们并不是说经济衰退对许多人来说不是真的。就在零售销售热度上升之际，B2B 业务可能开始降温。
确实，一些潜在客户可能对您的销售推广不太感兴趣——他们可能超出预算，或者只是忙于圣诞派对计划。但您可以采取一些措施来保持这些 B2B 线索的流动，我们将在下面揭晓。
1. 持续勘探
继续寻找潜在客户并保持势头。一些销售团队可能已经超出了本季度的预算，但其他团队可能会在年底前有盈余需要花掉。
许多销售和营销团队现在正在制定新年战略，因此这是引起他们关注的最佳时机。
继续进行潜在客户挖掘活动也会让你在 1 月份保持领先地位。如果你遇到了可怕的外出？那么你就知道他们休假回来的确切日期了……安排在他们回来几天后进行跟进，并与休息好并重新设定预算的潜在客户开始对话。
良好的推荐计划可以提高进入销售渠道的潜在客户 BY 列表 数量和质量，而成本仅为其他渠道的一小部分。无论您是推出正式计划还是鼓励客户经理与现有客户讨论该计划，其好处都是巨大的 – 降低每次购买成本、延长客户生命周期以及提高潜在客户质量，仅举三例。
优化您的外展活动
如果您确实发现潜在客户流放缓，那么现在可能是测试某些方法的最佳时机。潜在客户挖掘是一个很好的测试渠道。这可能是您的目标：潜在客户所在地、职位和行业。也可能是您
