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添加到购物车时弹出的窗口是增加平均订单价值（AOV）的最有效方法之一。 但采用这一策略的品牌还不够多。 许多电子商务商店在产品页面上包含推荐产品，但这些产品很容易淹没在海量内容中。此外，这不一定是展示交叉销售的最佳时机。 加入购物车交叉销售在购物者确认对您的产品感兴趣后立即出现。因此，这是分享他们可能喜欢的附加产品的最佳时机。 掌握这项技术的一个品牌是 SimpleShot SimpleShot 的交叉销售弹出窗口为该品牌赢得了巨额收益： 加入购物车率 36% AOV 提升 17% 关键配件购买量增长 82% 通过对 SimpleShot 交叉销售弹出窗口的全面分析，了解如何将此策略应用于您 电子邮件数据 的电子商务商店。然后使用交叉销售弹出窗口模板构建您自己的商店。 目录 SimpleShot：背景故事和成长挑战 交叉销售对改善客户体验的必要性 将正确的产品放入购物车 SimpleShot 高转换率交叉销售弹出窗口的剖析 连接客户旅程 启动交叉销售弹出窗口的 7 个关键要点 启动像 SimpleShot 这样的添加到购物车交叉销售弹出窗口 SimpleShot：背景故事和成长挑战 SimpleShot是 Nathan Masters 于 2011 年创立的 DTC 弹弓品牌。经过多年手工制作弹弓的经验，他推出了 SimpleShot，将尖端的弹弓设计带给大众。 如今该公司已成为弹弓爱好者和专业人士的首选品牌 SimpleShot 创始人 Nathan Masters 使用弹弓 来源 […]

十二月低谷：为什么销售推广不应该停滞 博客文章图片 如何在通常销售淡季的 12 月继续产生 B2B 销售线索，以及为什么应该利用较为淡季的销售季节来领先于竞争对手。 随着 12 月的临近，是时候谈谈年底可能出现的低迷期了。冬季对许多人来说是一个充满节日欢乐的季节，但对于 B2B 企业来说，这也是一个艰难的时期，他们需要在寒冷的季节变化中摸索前行。 所以，让我们做好准备，制定一个计划，不仅能生存下来，还能在臭名昭著的十二月低迷期间蓬勃发展。 什么是“十二月低谷”？ 如果你喜欢一两个节日，那么 10 月到 12 月可能是你一年中最喜欢的时间。从万圣节到烟花，从感恩节到圣诞节，这个季节充满了欢乐的理由。 当然，夏日漫长的阳光明媚的日子令人愉快，但是谁不喜欢温馨的夜晚、热巧克力和大跳线呢？ 但如果您从事 B2B 销售或营销工作 您可能会感觉到每年这个时候销售开始放缓。 12 月对销售团队来说可能是一段艰难的时期。买家的注意力会转移到其他事情上，开始放松下来，期待圣诞 电子邮件数据 假期的到来。从客户到潜在客户，甚至是您自己的员工，有些人会觉得相关人员不在办公室，工作效率很低。 交易可能需要更长的时间才能完成。当销售额没有按预期增长，而营销支出却还在继续增加时，这显然令人感到害怕。正因为如此，许多企业选择暂停：在 12 月暂停所有或大部分营销支出和潜在客户开发活动。 在这篇博客中，我们将探讨为什么这个想法——尽管它看起来很合乎逻辑——实际上是一个危险的做法，以及如何充分利用“十二月低迷”的机会。 如何才能战胜十二月低迷？ 我们询问了 B2B 企业在季节性销售放缓时会采取什么措施。以下大多数措施都会让您被列入黑名单： 42% 的企业没有采取任何主动行动 31% 的人将活动从营销和销售转向管理或规划 减少 10% 的代理人员、广告或支出 10% 的计划工作将在经济衰退之前或之后进行 14% 的企业决定将重点从销售转移到填补潜在客户渠道 10% 的目标只是“加大打击力度”（这听起来像是“我们没有计划”的另一种说法） 如果您选择暂停销售和营销活动，那么当您重新启动时就不能期望快速获得结果。 […]

你知道当你去一个新城市旅游时，需要一张地图或路线图来找到特定的博物馆或餐馆吗？现在想象一下这个城市就是你的网站，而你，作为游客，就是 Google。 Google 就像新城市的游客一样，需要一些指导才能浏览您的网站，以了解更多信息，了解哪些页面值得访问以及如何最好地访问这些页面。该指导以 XML 站点地图的形式提供。 如果您熟悉搜索引擎优化 (SEO)，您可能知道它对于帮助潜在客户在搜索引擎结果中找到您的网站有多么重要。 XML 站点地图是让您的网站内容更容易被搜索引擎蜘蛛发现、浏览和索引的关键因素之一。因此，它也可以让在 Google 或其他热门搜索引擎上搜索您的网站的人更容易找到您的网站。 在这篇文章中我们将解释什么是站点地图 以及为什么每个网站（无论大小）都需要一个站点地图。然后，我们将分享一些技巧来帮助您创建、验证和提交站点地图，以确保搜索引擎不会错过您网站上的任何重要页面或内容。 什么是站点地图？ XML 站点地图是一个文件，其中列出了您希望 Google 和其他搜索引擎索引的站点上所有重要页面。这有助于搜索机 电子邮件数据 器人更好地了解您网站的逻辑和结构。它还告诉它们哪些页面是重要的，需要抓取和索引，以及这些页面的更新频率。 这是Google 对站点地图的官方定义： “站点地图会告诉爬虫程序您认为站点中哪些文件很重要，并且还会提供有关这些文件的有价值的信息：例如，对于页面，页面最后更新的时间、页面更改的频率以及页面的任何替代语言版本。 以下是包含单个网页的站点地图的示例 以便您了解它的外观： 来源 为什么站点地图很重要以及每个网站都需要站点地图吗？ 像 Google 这样的搜索引擎希望为用户提供与他们的搜索查询最相关、最优质的结果。为了有效地做到这一点，他们使用网站爬虫来读取、组织和索引互联网上的信息。 这时 XML 站点地图就派上用场了。它们使搜索引擎爬虫更容易发现、读取和索引您网站上的内容。 其实很简单。当您在 XML 站点地图中准确包含关键页面、它们在站点中的位置、它们上次更新的时间和更新频率时，您可以让站点爬虫更轻松地访问您的内容。 因此，当用户查找与您网站内容相关的特定关键字时，这可以提高您网站的 SEO 排名和在搜索引擎结果页面中的可见性。 现在，如果您认为 XML 站点地图仅对大型或复杂的网站有益，请再想一想。Google的文档称 XML 站点地图对 商业信函的书写和格式规则 所有网站都有益，从大型和复杂的网站到“只有少量外部链接的新网站”和“使用富媒体内容的网站”。 因此，如果您希望 Google 和其他搜索引擎更快地索引您的内容，并确保他们不会错过您网站上的任何重要页面，请继续阅读以了解如何创建 […]

莉兹·皮尔格里姆 (Liz Pilgrim) 可以说是经营在线业务的先驱。她的豪华孕妇和婴儿精品店 Babye 成立于 2003 年，而她在 2006 年构思了第一家在线商店，当时互联网销售才刚刚起步。 正如 Liz 谈到早年时所说：“2006 年的时候，网上商店相对较少。我销售的大多数品牌当时都没有自己的网上商店，而这些品牌包括 Ralph Lauren、Baby Dior、Gucci、Armani Kids、Chloe、Mona Lisa，甚至 Burberry。” 莉兹遇到的第一个障碍就是无法在自己的网站上展示照片。由于这些公司没有在网上营销自己的产品，莉兹发现她必须自己拍照——要知道，当时正是第一批智能手机发布的同一时期，所以她不可能用手机快速拍照然后直接发布到网上。 作为一名经验丰富的网络女商人，Liz 对那些想要创业的人提出了几条明智的建议： “创业时你必须保持开放的心态，因为你会遇到以前从未遇到过的问题和挑战，所以保持冷静和务实确实很有帮助。 我天生就是一个网络人 如果你能建立一个良好的网络，那么你就可以通过联系拥有不同专业知识和技能的其他企业主来扩展你的技能。” Liz Pilgrim 的进步 2003 年，有人建议 Liz 信任 123 Reg，于是她从我们这里购买了第一个域名，目的就 电子邮件数据 是拥有一个专业的电子邮件地址。当她开设第一家网店时，我们便开始提供帮助。 但当Babye生意开始起步后，Liz 开始构思一系列公司。首先，她将业务扩展到孕妇装批发分销，然后创办了《孕妇装买家杂志》，她现在仍是该杂志的主编。 最近，为了应对 2020 年的第一次封锁，Liz 开发了“远程革命”，这是一个独特的门户网站，供希望探索在家办公好处的雇主和企业家使用。 她最新的创业项目是Plucke，一个为任何想开店的人提供的在线培训平台。 这些年来，随着她的商业技能日趋成熟，Liz 依靠 123 Reg 提供她所需的在线服务来培育这些业务。 正如莉兹所说：“18 […]

您是否知道 60% 的初创小型企业在成立后的头三年内就失败了？[1] 造成这种情况的原因有很多。有时客户不愿意支付合适的价格，有时初创公司会陷入现金流不足等问题，等等。 然而，尽管这些数字令人吃惊，但它们不应该阻止您创办自己的小企业。从一开始就做好正确的规划，您可以让您的企业更有机会实现其目标。 以下五个重要提示应该能帮助您掌握基础知识 并从初创企业走向成功企业 1. 做好功课 目前，英国约有 550 万家中小企业，[2]去年有近 81 万家新企业成立。[3]因此，您可能不是唯一一个想出这种商业创意的人。 做好功课并研究你所选择的市场。 问自己： • 谁是您的理想客户？他们愿意支付多少钱？这是 电子邮件数据 否支持您所需的利润？ • 在您的目标市场中已经有哪些企业在运营？ • 您的服务是否有需求，或者是否存在需要填补的空白？ • 您的独特卖点 (USP) 是什么？ • 你的主要竞争对手是谁？他们的优势和劣势是什么？ • 您的企业如何才能脱颖而出并有效竞争？ • 最佳营销渠道有哪些？ 2. 选择受众/市场并创建价值主张 一旦您有了目标受众，请考虑您的业务将为您的客户带来什么价值，以及如何让您的业务对他们更具吸引力。 请考虑以下情况： • 定价——以略低于竞争对手的价格进行交易对您来说是否经济？ • 您能否提供一种可以让您获得优势的介绍性/捆绑性优惠？ • 广告和促销——您将如何传播信息？ • 您的竞争对手是否在线或离线投放广告？或者根本不投放广告？您使用什么方法接触潜在客户？ 3.制定商业计划 制定商业计划似乎是一项艰巨的任务，但它是不可避免的——或者说应该是不可避免的。在开始你的业务之前，你的商业计划应该是你要做的第一件事。 有专业人士可以为您提供帮助。但也有免费资源可用。Gov.co.uk网站有许多关于编写商业计划的有用提示。 4. […]

在线赌博的世界竞争激烈，每个优势都很重要。在争夺搜索引擎排名的竞争中，执行良好的反向链接策略可以发挥重要作用。但是，您如何应对在线赌博行业中建立高质量反向链接配置文件的独特挑战？请在我们的虚拟桌旁坐下，我们将深入探讨赌博反向链接的复杂性，并分享经过行业测试的策略，以提高您的品牌知名度并推动自然流量。 关键要点 反向链接对于赌博业推动自然流量和建立品牌知名度至关重要，但需要专门的策略。 客座发帖、精心策划的链接建设和有影响力的合作等策略可以帮助创建高质量的反向链接配置文件。 必须仔细监控域名权限和相关性，以确保成功优化并遵守法规。 赌博链接的重要性 由于限制和观念，在线赌场和赌博网站建立良好的反向链接配置文件可能很棘手，但考虑到搜索引擎排 电子邮件数据 名和行业中的有机流量，它仍然是必不可少的。高质量的链接表明权威性，因此与质量较低的连接相比，在搜索引擎上产生更好的结果。链接建设应始终努力达到高标准，以便在不同平台上有效地宣传您的赌博和赌场反向链接，同时也表明真实性，这将随着时间的推移大大提升您在在线赌博领域的声誉！ 质量胜过数量 在为赌博网站建立链接时，质量优先于数量至关重要。来自受尊敬来源的反向链接可以显著提高搜索引擎排名和可靠性。另一方面，使用低质量材料构建链接或使用不道德的策略可能会损害您的业务，并可能导致搜索引擎的处罚。 一般来说，如果您花一些时间来开发一些高质量的反向链接而不是数百个低质量的反向链接，您通常会获得更积极的结果。 博彩业面临的挑战 对于在线赌博企业来说，要想获得优势并超越行业竞争对手，链接建设至关重要。为了在遵守行业现有法 商业信函的书写和格式规则 规的同时实现这一目标，依靠专业的赌场特定链接建设服务将大有裨益，因为他们了解行业要求。 安排帐户策略电话会议 立即开始增加您的流量 安排您的通话 建立优质赌博链接的策略 要在博彩行业建立强大的反向链接配置文件，应实施各种策略。 这些包括访客帖子、精选链接、与有影响力 CNB 目录 的人联系以及利用相关的利基目录。 通过结合这些技术，您可以制定一个广泛的赌博链接建设策略，这必将使您的游戏网站在竞争对手中脱颖而出。它将产生持久的效果，增强您的反向链接组合在线存在感，同时提高网站在搜索引擎排名中的可见度。

阅读时间： 6 分钟阅读 最后更新于 2024 年 10 月 20 日 成功的发现电话是什么样的？ 我怎么知道我问的问题是否正确？ 我该如何推动对话向前发展而又不显得太过强势？ 像您这样的销售人员经常会问自己这些问题，以便确定最佳销售线索、提高销售技能并 达成更多交易。 这里有一个有趣的事实 成功的取证电话平均持续 30 至 40 分钟 注意发现电话的长度很重要，这可以帮助您确保尊重潜在客户的时间并保持他们的注意力。 长时间的通话可能会让潜在客户感到厌烦；它可能会让潜在客户感到无聊。 如果通话时间太短，可能无法提供足够的有关潜在客户痛点的信息。 调查电话的长度可以表明其有效性和达成交易的可能性，但这并不是唯一需要考虑的因素。 在通话过程中真正重要的是提出开放式、深入的问题并与潜在客户建 电子邮件数据 立联系。这将帮助您发现并解决潜在客户的问题，从而实现更成功的发现通话。 我们稍后会与您分享一些想法。 目录 什么是发现电话？ 发现通话的主要目的 B2B 销售团队的探索电话技巧 技巧 1 – 向角色背后的人推销 提示 2 – 始终保持收尾 提示 3 – 发现电话并不总是演示电话 针对 B2B 销售的最佳发现电话问题 准备好在与潜在客户的 […]

LinkedIn 自动化是数字营销领域的热门话题。如果使用得当，此工具在 LinkedIn 上会非常有效，而使用不当则会导致令人失望的结果。这种营销动态的核心是自动化潜在客户信息，这是任何旨在吸引 LinkedIn 潜在客户的营销自动化策略的关键要素。尽管如今 自动化工具 随处可见且相对容易使用，但它们并不负责潜在客户信息的撰写，而您仍然需要撰写这些信息才能说服您的潜在客户。本文将探讨在您的 LinkedIn 个人资料上使用自动化潜在客户信息的利弊，特别关注如何最大限度地提高其有效性并使用自动化消息在 Linkedin 上转化更多潜在客户的最佳实践。 LinkedIn 上良好自动消息的最佳实践 在 LinkedIn 的当前环境下，专业人士每天会通过这个工具收到 5 到 10 次互动，因此重新思考“好消息”的概念至关重要。事实上，仅仅向潜在客户发送一条消息已不足以吸引这个工具的注意力，因为这个工具被视为一个招揽的海洋。更合适的说法是“消息序列”，这是一种 LinkedIn 营销策略，涉及向潜在客户发送一系列有针对性的通信，这些通信在一段时间内有策略性地间隔开来。这种方法不仅可以保持参与度，还可以逐渐在 LinkedIn 上与潜在客户建立有价值的关系。为了使这些消息序列有效，它们必须包含几个关键元素： 个性化：个性化远非通用方法，而是 LinkedIn 上成功信息的基础。这意味着不仅仅是在信息中插入收 电子邮件数据 件人的名字。关键在于了解潜在客户的具体需求、专业兴趣和每个收件人的背景，并将其融入到信息的设计中。这种对细节的关注大大增加了收到回复的机会，因为它向潜在客户表明该信息是经过深思熟虑的，并且是专门针对他们的。个性化的关键在于潜在客户文件的质量：您需要确保收集最新数据并了解其来源。一种技术是使用各种 Linkedin 过滤器或 Sales Navigator 工具自己抓取潜在客户。 清晰简洁：在时间是宝贵资源的世界里，尊重接收者的时间是根本。因此，Linkedin 潜在客户信息应清晰简洁，直奔主题，避免潜在客户绕弯子。消息字符数应在 200 到 500 个字符之间。这并不意味着牺牲内容质量，而是以对潜在客户有效的方式呈现信息，确保每个字都有其重要性并有助于实现消息的总体目标。 附加值：每条 LinkedIn 消息都必须为您的潜在客户增加一些价值。无论是相关信息、独特观点还是特定优惠，目标都是研究您的潜在客户，以确保他们清楚地了解其中对他们有什么好处。这种价值认知不仅会鼓励回应，还会促进建立基于相互交流和尊重的关系。 行动号召在 LinkedIn 潜在客户开发消息的设计中 一个经常被忽视但又必不可少的元素是行动号召 (CTA)。有效的 CTA […]

Soprano Design 最近与Peter Switzer一起出现在 Sky News 节目中，讨论企业对移动消息的使用，以及企业消息与大多数消费者每天发送的个人信息有何不同。观看上面的视频或查看下面的文字记录。 Peter Switzer：欢迎回到 Switzer。北悉尼的一家小公司如今已成为全球最大的移动网络运营商移动信息技术提供商。这是如何发生的？Soprano Design 给出了答案。 女高音设计：很高兴来到这里，彼得。 斯威策：我称你们是一家小公司。你们的营业额大概是 1000 万美元左右，对吧？ Soprano Design：不，不止这些。我们是一家私营公司，所以我们不披露收入数字，但我们的增长速度非常快。 斯威策：有人给我报了这样的数字，你们的营业额是 1000 万美元，但也许这个数字不对。不管怎样，重点是：你们是移动网络运营商最大的移动信息技术提供商。因此，你们必须与 Telstra 合作。 Soprano Design：我们确实与 Telstra 合作，让我来帮你。我们已经存在 20 年了。我们的核心软件是一种云软件解决方案，支持商业短信的传递。 为什么商业信息和我们发给朋友和家人的那些愚蠢的短信会有区别呢？ Soprano Design：我们称之为消费者信息传递，也就是我们的孩子和我们自己互 电子邮件数据 相发送短信。这个行业的一个有趣趋势是，点对点信息传递实际上正在减少，如果你看看两年前在悉尼的新年前夜，你会发现个人之间发送的短信实际上比前一年少。每隔一年，它就会增加。 移动信息-消息传递-switzer-soprano-设计 斯威策：是不是因为 Instagram 和类似的东西阻碍了人们拍摄食物，因为人们会因为一些难以解释的原因而拍照？ Soprano Design：事实确实如此，但当然，商业信息传递（企业使用短信）一直在增加。因此，如果您在网上办理银行业务，并收到银行发来的短信，其中包含用于验证交易的一次性密码，如果您的航空公司向您发送短信，告知您的航班晚点，或者即使您的孩子通过短信收到 12 年级的考试成绩，那么很有可能 Soprano 的软件正在为该信息的传递提供支持。可以公平地说，超过一半的澳大利亚人会在某个时候收到我们软件发送的信息。 斯威策：那么，为什么你们需要开发一种不同于社交软件的商业软件呢？ Soprano Design：因为一般来说，发送消息的是业务流程。因此，与我向妻子或孩子发送短信的个人消息不同，在业务消息传递中，发送消息的是服务器或系统。 斯威策它是高度自动化的 Soprano Design：所以这是一场不同的游戏。它与传统的人与人之间的信息传递不同，关键在于业务正在增长。这是一项全球 […]

自 2020 年初以来，很多事情都发生了变化，尤其是商业世界。由于大多数组织都以某种方式受到了 COVID-19 的影响，因此今年上半年面临着不少挑战。 但正如通常的情况一样，这些困难也孕育了韧性并凸显了机遇。其中最大的一个就是远程办公的兴起，从长远来看，这可能给企业带来巨大的利益。 为什么远程工作将会继续存在 公司和员工都可以从灵活的远程工作中受益，包括提高生产力、降低成本和降低风险。 远程工作政策，无论是为应对新冠疫情而采取的还是事先采取的，都鼓励组织加快其数字化转型和流程自动化战略，并采用新技术进行内部和外部沟通。 远程工作有助于更成功地实施数字化转型和自动化战略。它有助于迫使人们重新思考公司在物理基础设施、信息技术、信息安全和通信方面的组织方式。它可以提高生产力、减少错误、改善沟通并弥补计算机安全方面的漏洞。 员工能够远程工作也意味着可以从任何地方雇佣任何人。这让公司有机会招募更符合其需求的人才。 远程工作所需的三种技术 要实现灵活远程工作，必须具备三个简单要素。它们是： 硬件：具有足够技术特性以实现最佳性能和通信支持的移动计算机或笔记本电脑。 互联网：强大的互联网渠道，支持高负荷、顺畅、不间断的通信。 安全软件：安全且直观的工具，可实现与办公室类似的效率和生产力水平。 远程工作世界给人类带来的挑战 毫无疑问，某些角色的活动和职能在很大程度上依赖于面对面的关系。但正如人们可能认为某 电子邮件数据 些职能需要这种关系一样，如今，由于技术的发展，这些模式已被抛弃。 身体接触永远很重要，无论是在茶水间还是在重要会议上，但我们开始适应通过技术促进人际联系的环境。组织和人们开始在远程关系环境中找到可以获得的东西和可能失去的东西之间的平衡。 尚待解决的技术挑战 尽管最近取得了巨大的进步，但远程工作仍然存在一些常见的技术问题。 易用性：任何通信软件都必须易于使用，无论是对于发送者/呼 商业信函的书写和格式规则 叫者还是接收者/接收者。它必须具有直观的安装、配置和用户体验。 技术资源：从低需求到瞬间的高需求，通信和技术公司面临着巨大的挑战，即确保他们的产品和服务能够始终如一地提供给需要的人。 安全：虽然我们最后提到了安全，但安全无疑是最重要的挑战。远程工作情况下的计算机和信息安全漏洞可能更大，因此组织必须确保实施的任何通信工具都能加强信息安全，而不是削弱它。 远程工作的未来 随着 5G 的出现，以及智能手机功能越来越强大，我们可以假设新兴的全渠道 ATB 目录 消息传递技术将越来越多地关注这种类型的设备，并且移动通信渠道将在帮助组织改善与客户和供应商的互动方面发挥更大作用。人工智能将有助于推动这一演变，使组织能够以安全、流畅和自动化的方式进行交互。 别误会——远程工作并不是解决 COVID-19 问题的权宜之计。远程工作将继续存在，并将标志着全球组织开启一个全新的工作世界。