社交销售是指公司潜在客户、建立联系并积极参与其中,以实现销售目标的做法。 不,我们不是在谈论垃圾邮件,而是在谈论能够展示品牌及其产品/服务作为特定问题的解决方案的重要互动。此外,这些互动可以建立信任和忠诚度。 没有时间阅读? Ilaria在不到两分钟的时间内向您解释了一切;) 您需要信息吗? 联系我们 ↓ 社交销售,也适用于 B2B 市场。 利用社交媒体渠道接触 这是 B2C 市场做法。然而,如今,越来越多的品牌(和卖家!)开始了解它对于 B2B 商业关系的价值。 在这种情况下,首先是个人(但职业)的社交资料被利用。 – 个人卖家。 B2B 市场的社交销售:为什么它变得越来越重要? 如今的 B2B 买家在社交媒体上消息灵通且活跃。 他们下载案例研究和白皮书、观看视频并积极寻找最好地完成购买所需的信息。 此外,他们越来越欣赏更传统的勘探方法,通常被视为“侵入性”,首先是经典的电话呼叫,因为他们更喜欢更积极的角色。 信任的概念在 B2B 买家的决策过程中变得越来越重要。 电话号码数据库是一个非常有用的工具,可以改善个人和企业的连通性并简化通信。由于其布局井然有序,可以快速检索信息,让消费者 电话号码库 可以即时访问关键联系信息。此外,数据库的强大安全协议可以保护敏感信息,增强用户信心并遵守隐私法。总而言之,它大大简化了通信程序。 运营公司目前广泛采用的 例如,根据Salesforce 对 8,000 多名 B2B 买家的研究,发现其中 84% 的人认为购买体验比服务或产品本身更重要,而 65% 的人认为当理由关系。 因此,销售代表的角色发生了变化。 如今,它必须能够提供具有高附加值和/或难以在网上找到的信息,才能被认为是有用的! 正是这种建立基于信任、互动而不是被动的关系的愿望将社交销售置于促销策略的中心。 然而,在勘探方面,B2B 的社交销售非常重要,因为我们已经从多渠道方法转向全渠道方法。 电话和电子邮件营销已经不够了。 失去信任是终止业务的正 […]