大多数营销人员会花几秒钟创建不同类型的 CTA（号召性用语）。
你只需要写一些简短、甜蜜、开门见山的东西，对吗？
嗯，事情没那么简单。
根据案例研究， 通过重新设计其号召性用语和周围的视觉元素，将其潜在客户生成率提高了。
是的，即使是很小的细节也可以对适度的行动呼吁的有效性产生很大的影响。
那么，什么类型的号召性用语对于您的各种营销策略最有效？
并且，如何利用它们来培养潜在客户并提高转化率？
下面我们整理了一份方便的指南来回答这些问题（以及更多）。
首先要做的事情是：号召性用语 ( CTA )是什么？
如果您对号召性用语 电话号码数据库 的含义和目的有点困惑，请不要担心：您绝对不是一个人。
简而言之，号召性用语是鼓励人们采取积极行动（例如订阅时事通讯或购买产品）的书面命令。它是您整体品牌战略的重要组成部分。
CTA 可以采用多种形式，包括网站按钮、文本超链接或纯文本。
它们通常简短而切题，吸引人们“立即购买”或“了解更多”，尽管它们可以更长。CTA 按钮通常如下所示：
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CTA 还出现在各种渠道上，包括社交媒体平台、公司网页、付费广告、博客文章等。事实上，每个网页都应该至少有一个号召性用语来引导用户浏览您的网站。。
根据特定渠道、目标受众或目标定制号召性用语是实现最大参与度的关键。
例如，要求潜在客户注册订阅可能比要求他们阅读文章需要更多的说服力。这就是引人注目的号召性用语对您的营销策略至关重 如何设置 HubSpot 博客电子邮件通知 要的地方。
为什么号召性用语很重要？
在我们了解不同类型的号召性用语之前，让我们先讨论一下号召性用语对于营销人员和企业来说很重要的五个主要原因。
1. CTA 鼓励采取行动。
CTA 帮助引导访问者下一步到底该做什么。如果没有它们，人们可能会访问您的网站、阅读您的内容，然后不采取任何操作就离开。这是一个错失的产生潜在销售线索的机会。
例如，如果您有在线商店，产品页面上的“立即购买” CTA 按钮可以增加销售额。 然而，HubSpot 发现个性化号召性用语的效 by 列表 果比基本号召性用语的效果好202% 。
集线器统计
图片由 提供
改善用户体验
好的 CTA 可以改善网站的用户体验。它们向访问者展示点击哪里即可获得他们想要的东西，从而创建用户驱动的客户旅程。
不同类型的 CTA 对于屏幕空间有限的移动设备来说至关重要。想象一下，当您不知道如何注册所需的服务时，您是多么沮丧。清晰可见的 CTA 可以解决这个问题。
3. CTA 帮助您衡量成功。
不同类型的 允许您跟踪和优化您的营销策略。您可以看到人们按下了哪些按钮以及忽略了哪些按钮。例如，如果您正在开展电子邮件营销活动，则可以尝试使用不同的文本字体或 CTA 按钮颜色来测试什么对目标受众更有吸引力。
这些信息可以帮助您改进营销工作、衡量您的成功并提高转化率。
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图片来自 iStock
4. CTA 营造紧迫感（FOMO）
正确的号召性用语可以让人们觉得他们需要立即采取行动。在当地人中，“限时优惠”或“仅剩5个名额”可以促使人们更快地做出决定。
这对于紧急促销或门票销售特别有用。如果您正在进行促销活动，请发出诸如“立即购买 – 促销今晚结束！”之类的号召性用语。可以通过围绕产品营造紧迫感和排他性的氛围来增加您的销售额。
CTA 引导客户旅程
不同类型的号召性用语可以帮助您引导客户浏览您的网站。销售漏斗。您可以在渠道顶部使用“了解更多” CTA，在中间使用“注册免费试用”等注册 CTA，在底部使用“立即购买” 。
注册 HelloBar 时的号召性用语是一个很好的视觉解释。
立即登录
这种循序渐进的方法非常适合复杂的产品或服务，并有助于开发潜在客户。
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以下是您可以在营销活动中使用的一些号召性用语的想法：
1. 号召潜在客户的行动
潜在客户开发对于建立忠诚的客户群和发展业务至关重要。
幸运的是，精心设计的 CTA 有助于鼓励用户轻松提供联系信息。这些铅磁铁是铅培育过程的重要组成部分。
潜在客户生成 CTA 按钮最好放置在网站最明显的部分。吸引新游客。例如，您可以将它们放置为侧边栏、浮动横幅、弹出窗口或博客文章的末尾。
假设您希望人们订阅您的新美容通讯和潜在客户。CTA 可能会说，“今天订阅您在其他地方找不到的美容新闻”，或者简单地说，“今天订阅！ ”
为了获得最大的成功，您需要使您的号召性用语引人注目。例如，TapClicks 使用社交证明来使潜在客户的号召性用语更具吸引力。
点击点击 cta
图片来自 按钮或插入很棒的弹出窗口。这些 CTA 横幅在您的主页上尤其有效。
2.社交媒体按钮
创建病毒式内容是增加网站流量、潜在客户和转化率的好方法。
社交分享 CTA提示访问者将能够向他们的朋友和关注者展示您的内容，从而增加您的病毒式传播的机会。
社交媒体按钮广泛用于大多数品牌博客和网站。。 P将指向 Twitter 和 Facebook 等网站徽标的超链接放置在页面的末尾、顶部或底部，如下所示。
社会交流
图片来自 TapClicks
可以添加一行“喜欢我们的内容？为什么不把爱传播出去呢？”这种社交分享通话可以极大地增加您的内容的覆盖范围。
3.购买号召性用语
如果您经营电子商务网站，通过号召性用语鼓励人们购买您的产品和服务可以显着增加您的收入。这些以销售为中心的号召性用语对于您的利润至关重要。
有效的购买号召性用语的示例包括：
添加单个产品页面甚至付费广告的购物车按钮
很长的销售页面包含一个订阅服务的号召性用语，例如“立即注册，第一个月免费！”
包含不同订阅计划和每个订阅计划的号召性用语的页面（这在提供软件即服务的公司中尤其常见）
如果您提供订阅服务，您可以使号召性用语更大或更明确，以推动人们购买更昂贵的套餐。
在实体产品的“立即购买”按钮上方添加星级可以增加对您品牌的信任并推动销售。您可以像 Glossier CTA 一样编写“添加到购物车”。
更光泽的添加到购物车 CTA
图片由 Glossier 提供
4. 在线表格
在线联系表格 CTA。您可以出于多种原因使用它们，包括：
免费试用
在线演示
网络研讨会
咨询
请求回电
让人们提供个人信息可能比要求他们在社交媒体上分享内容要困难一些。
因此，您应该在号召性用语中包含几个句子，以向潜在客户保证您的可靠性和正确处理数据的能力。
例如，您可以添加“无隐藏费用或额外费用”、“随时取消”或“请求通话”。
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打电话订购
图片由生存提供
5. 号召性用语的电子邮件
您是否知道电子邮件营销的平均投资回报 (ROI)每花费 1 美元就超过36 美元？
有了如此令人印象深刻的统计数据，如果您不向您的电子邮件列表发送带有潜在客户培育号召性用语的引人注目 的电子邮件，那您就是傻瓜。
但是您应该发送哪些号召性用语？
那么，废弃的购物车电子邮件可以帮助您重新吸引对您的品牌感兴趣的客户。
或者，您可以向电子邮件订阅者发送折扣代码，从而推动销售并建立品牌忠诚度。
请随意尝试，不要忘记添加指向您网站的链接。
这是在电子邮件中有效号召性用语的一个很好的例子，该电子邮件也针对移动设备进行了优化。
电子邮件 cta
图片来自《真正的好信件》
6.阅读更多号召性用语
“阅读更多” CTA 是鼓励用户更深入了解您的内容的 CTA 类型。您经常会在博客文章片段或文章摘要的末尾看到它们。它们非常适合保持读者的兴趣并增加页面的浏览量。
例如，如果您有一个烹饪博客，则可以在食谱预览结束时使用“阅读更多”号召性用语，邀请读者查看完整的食谱和说明。
这些类型的号召性用语有利于：
新闻网站
博客
在线杂志
任何内容较长的网站
这是 ReadNow 的阅读更多号召性用语的一个很好的例子。
立即阅读
图片来自ReadNow
7. 号召免费试用/订阅
免费试用或订阅 CTA 是鼓励用户免费或以折扣价尝试服务或注册内容的 CTA 类型。这些 CTA 对于软件即服务 (SaaS) 公司、在线出版物和订阅公司尤其有效。
IMPACT+ 订阅的号召性用语就是此类号召性用语的一个很好的例子。
Impactplus 弹出窗口
图片来自 IMPACT+
您可以通过以下方式使免费试用/订阅号召性用语更加有效：
明确说明试用期或订阅条款
突出价值主张
使用面向行动的语言营造即时感
8. 号召大家采取行动来宣传您的活动
组织网络研讨会、会议或研讨会时，需要 CTA 进行活动推广。这些 CTA 的目标是增加活动注册量。
您的号召性用语可以是“预订座位”或“加入网络研讨会”。创建有效的号召性用语来宣传您的活动的关键是强调参加的价值。例如，如果您正在举办营销研讨会，您的号召性用语可能是：“学会让您的销售额翻倍 – 立即注册！”查看“保留我的座位”活动中的号召性用语。
基于时间的 CTA
图片来自WordStream
9. 反馈号召性用语
“我们重视您的意见！”听起来很熟悉吗？对于希望改善产品、服务或整体客户体验的企业来说，反馈号召性用语是理想的选择。
它们让您可以直接了解客户的想法、感受和经历。例如，“分享您的想法”或“参加我们的快速调查”。关键是要让号召性用语变得简单并对想要留下评论的人有吸引力。
这些号召性用语将帮助您收集重要数据，以优化号召性用语和业务的其他方面。
这是电子邮件中号召性用语的样子。
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图片来自《真正的好信件》
号召性用语的组成部分
成功的号召性用语 (CTA) 不仅仅是一个按钮或链接。这是一条精心设计的消息，可引导访问者进行下一步。要创建有效的 CTA，您需要了解其关键组成部分。
1. 行动导向的文本
您的号召性用语取决于您的文案。使用强烈的动词来告诉人们该做什么。不要使用“下载”等模糊短语，而是尝试“下载免费指南”等具体操作。
为什么这很重要？
以行动为导向的文案清楚地解释了当有人点击您的号召性用语时会发生什么，这可以提高点击率。
2. 价值主张
您的号召性用语应该回答以下问题：“这对我意味着什么？”突出显示您的访问者通过单击链接将获得的好处。例如，“今天节省 50%”比“立即购买”更有吸引力。
3. 紧迫感
制造紧迫感可以鼓励立即采取行动。在号召性用语中使用“现在”、“今天”或“限时”等词语。紧迫感之所以有效，是因为它利用了人们对错过机会的恐惧（FOMO）。
4. 设计元素
CTA 的视觉效果与文案同样重要。这包括：
按钮形状和大小：使号召性用语按钮足够大以便可见，但又不能太大以致压倒页面。
颜色：使用对比色来突出您的号召性用语。
空白：用空白围绕您的号召性用语以引起注意。
创建服务站的最佳实践
仍然不确定如何编写号召性用语？这是一个需要遵循的简单清单：
直接并明确表达你的意图。
确保您的号召性用语按钮是粗体的，并且没有被视觉混乱所包围。实现这一目标的一个好方法是通过弹出窗口和横幅 CTA
使用第二人称命令，例如“尝试”、“获取”、“学习”、“跟随”等。
在登陆页面上使用可点击的 CTA 按钮来帮助用户导航您的网站。
尽量让你的号召性用语文案尽可能简洁、信息丰富。
请务必使用分析工具和 A/B 测试来检查号召性用语的有效性。
考虑在您的目标网页中添加多个 CTA 按钮以提高转化率。
当然，成功的号召性用语没有一刀切的公式，因此请务必根据关键受众和渠道定制您的信息。
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常见问题解答
B1。视觉设计和号召性用语的放置如何影响其在网页上的有效性？
视觉设计和布局对于 CTA 的有效性至关重要。使用对比色、充足的空白以及使 CTA 看起来像按钮可以显着提高参与度。
B2。如何使用 A/B 测试来确定针对特定受众的最有效的号召性用语？
A/B 测试可帮助您比较不同的号召性用语变体，看看哪一种效果最好。测试按钮颜色、文本、位置和设计等元素。跟踪点击率和转化率等指标，以确定对受众最有效的版本。
B3。个性化号召性用语在提高用户参与度和转化率方面发挥什么作用？
个性化 CTA 根据用户的兴趣或行为定制消息，使 CTA 更具相关性和吸引力。这种相关性显着提高了参与度和转化率。我们在本文中引用的 HubSpot 报告发现，个性化 CTA 的转化率比默认版本高 202%。
Q4。最常见的号召性用语类型有哪些？您应该将它们放在哪里？
本文着眼于九种常见的号召性用语类型及其典型位置：
潜在客户生成 CTA（侧边栏）
社交媒体帖子的 CTA（位于内容页面的顶部或底部）
购买 CTA 按钮（产品页面）
在线号召性用语表格（用于注册的专用登陆页面）
电子邮件中的号召性用语（在电子邮件内容中）
B5。如何优化移动用户的号召性用语以确保高点击率？
对于移动 CTA，请使用易于点击的大按钮（最小 44×44 像素）并将其放置在拇指可以轻松触及的位置。还要确保您的设计具有响应能力并适应不同的屏幕尺寸。同样，使用简短、引人注目的副本来清楚地描述点击的好处。
通过服务站弹出窗口提高转化率
了解不同类型的号召性用语对于营销成功至关重要。在收集评论之前生成潜在客户 ，每种类型的 CTA 都会引导您的受众通过销售漏斗。
有效的 CTA 的关键是选择正确的类型、战略性的 CTA 位置、引人注目的文案和有吸引力的设计。请随意尝试不同类型的 CTA 并使用 A/B 测试来找到最适合您的受众的内容。
