什么是潜在客户跟踪？
潜在客户跟踪涉及监控潜在客户与您的品牌互动时的活动。跟踪应从初次接触开始，贯穿整个销售过程。一项研究表明，91% 的营销人员表示，潜在客户生成是他们最重要的目标。
潜在客户跟踪可以
帮助您对潜在客户进行分类。例如，入站潜在客户是联系您 B2C 电子邮件列表 公司的人。出站潜在客户是您联系的客户。这些详细信息可让您针对特定客户角色制定策略。例如，出站潜在客户需要营销团队的更多投入，而入站潜在客户可以快速转交给销售团队。
潜在客户跟踪还可以帮助您确定最有效的潜在客户生成方法。您将看到将潜在客户转化为销售的最佳方法模式。最适合您的方法取决于您的受众群体。
借助潜在客户跟踪，您还可以确定要定位的高价值潜在客户。您可以确定最有可能转化的潜在客户，并实施特定策略以缩短销售周期。例如，您的一个潜在客户可能是另一家企业。在这种情况下，您可以在尝试完成销售之前搜索特定的 LLC 以收集有关其公司的信息。
此外，潜在客户跟踪数据
可以为您的销售和营销运营提供信息。这些信息可以微调营销工作并指导未来的活动 – 您最有效的渠道。潜在客户来源数据还使您能够评估营销计划的有效性。
帮助您跟踪潜在客户的五个技巧
现在您知道了潜在客户跟踪为何如此重要，问题是，您究竟如 主演。来自马略卡岛的孩子们 何跟踪潜在客户？让我们讨论五个技巧：
1. 确定 KPI
确定最相关的关键绩效指标 (KPI) 至关重要。您可以从潜在 b2b 传真线索 客户中生成大量数据。这可能会让人不知所措。当您确定 KPI 时，您可以挑选出可用于有效潜在客户跟踪的相关信息。
