在这篇文章中我们将看到：

SEA 如何运作？
付费获取活动有助于根据特定关键字将网站或内容置于搜索结果的顶部。与有机搜索引擎优化不同，广告的展示位置并不取决于网站的内容或质量，而是取决于您的投资、所选的地理区域和您的配置技术技能。

此配置从选择广告活动目标开始。事实上，当您创建付费营销活动时，您必须从以下 7 个目标中进行选择：

显然，选择与您的营销目标

相符的活动目标至关重要。您是否希望在互联网用户购买旅程的发现阶段吸引他们的注意力？那么“流量”或“意识”目标似乎是合适的。

您有 B2B 潜在客户开发目标吗？ “前 手机号码数据 景”目标将使您能够制作连贯的广告，以吸引新的机会。

最后，您的目标是将潜在客户转化为处于渠道购买阶段的客户？ “销售”目标将帮助您说服潜在客户采取行动。

活动创建后，每当互联网用户点击您的广告时，您就会被扣除几美分或欧元。这就是每次点击费用（CPC）的原理。它的价格根据您想要定位的关键字而有所不同。它是由拍卖决定的：想要投资某个关键词的公司越多，成本就增加得越多。

该系统可以快速累加：我们认为 SEA 活动的平均预算可以高达每月 1,500 欧元！

尽管有这个缺点，引擎上的广告仍然具有以下优点：

快速且可衡量的结果（流量、呼叫、访问等）
通过 Google Ads 创建简单的广告系列
对您的广告系列进行大量测试的可能性
由于位于搜索结果顶部，提高了可见性
结合 SEA 和入站营销来推广您最好的内容的可能性

SEO VS SEA：差异与互补
SEO 和 SEA 之间的区别
我们已经看到了：SEA 使得将付费广告置于搜索引擎的第一位置成为可能。而SEO允许您自然且免费地定位以下结果。

Google 上的广告示例：

 

 

Google SERP 上的 SEA 和 SEO 之间的区别

除了在 SERP 上的定位之外，这两种方法还存在其他差异。首先，价格：SEO 免费，B2B SEA 每月最高 1,500 欧元。还有营销 ROI（投资回报率）。通过搜索引擎优化，盈利能力是长期的，并且从长远来看可以提供更好的投资回报，因为结果是持久的。通过有机引用，您的网站多 智能还将其诊断能力扩 年来可以继续有效地定位自己，为您带来流量和新的潜在客户…与 SEA 不同。

当付费活动结束时，SEA 的影响就会停止。或者当您不再有预算时。因此，付费活动的盈利能力较低，随着时间的推移，它们对您的收购的影响也较小。

另一个主要区别是：流量资质。通过搜 AO 列表 索引擎优化，您的 B2B 公司可以通过更广泛的关键字选择和更精细的语义世界吸引更优质的流量。这种流量也是有规律的，它不依赖于你的投资，并且对转化率有积极的影响。

总而言之，主要区别如下：

SEO / SEA 的区别

是的。 SEO 是营销人员获得潜在客户的终极杠杆！

我们的法国B2B 数字营销晴雨表（2024 年版）证实了这一点：SEO 是因其能够获得最多 MQL（59.3%）和客户（45.8%）而脱颖而出的渠道。至于付费（赞助活动），尽管该杠杆代表着大量预算，但绩效的缺乏却是突出的。客户生成率低于其他策略，MQL 的客户生成率和客户转化率分别为 20.3% 和 18.6%。