虽然大多数营销人员倾向于在 Facebook 或 Instagram 等大众市场社交网络上花费大量资金来宣传产品和服务，但销售人员知道 LinkedIn 才是行动所在。当我介绍社交销售时，我仍然惊讶于有多少销售专业人员没有听说过 LinkedIn SSI 或 LinkedIn 社交销售指数，这是一个任何人都可以免费访问的数字。
让我们来看看 SSI 以及它对销售、营销以及其他希望在 LinkedIn 上发展个人品牌和建立网络的专业人士有何用处。
社交销售是什么意思？
什么是 _____？
严格来说，社交销售是使用社交媒体作为销售工具的做法。这可以包括使用任何社交网络，但网络选择取决于销售目标。对于大多数人来说，“社交销售”一词通常主要指 B2B 销售领域内的 LinkedIn 使用。这是有道理的，因为这是最看重个人关系和思想领导力的地方。
除了 B2B 销售，社交销售在 B2C 销售中关系密集的领域也很有价值。例如，房地产经纪人需要处理大量资金和大多数家庭最私人的资产。同样，保险销售人员利用个人关系来吸引和留住客户。
什么是 LinkedIn SSI（社交销售指数）？
LinkedIn为其Sales Navigator 高级帐户的用户（也是推广该帐户的一种方式）开发了社交销售指数。这是一个介于 1 到 100 之间的分数，它表明您在 LinkedIn 上的销售工作有多有效。这里，他们谈论的不是传统的转化率和完成配额 WhatsApp 电话号码数据 的有 效性。相反，LinkedIn SSI 专注于您的 LinkedIn 网络建设和参与因素。得分包含四个因素：
1. 建立你的专业品牌
请记住，品牌推广不仅适用于公司，也适用于专业人士。在 LinkedIn SSI 的这一部分，将根据您在平台上打造品牌的程度对您进行评分。这包括您传达工作技能、专业知识、教育等的程度。您还可以通过内容展示思想领导力来提升您的个人品牌。
2. 找到合适的人才
您也可以将其称为“人际 用 CSS3 编写一个很酷的按钮 交往敏锐度”。对于 LinkedIn SSI 的这一部分，他们看重您是否能够成功找到需要与您合作以销售您所在行 细胞p数据 业产品的人。这可能意味着决策者本身，也可能是他们的员工。搜索和研究工具是您在此取得成功的关键。
