SaaS 公司与 284 名潜在客户建立联系并获得 7 个演示

Gridoc 创始人 Ravel Lindeman 习惯于充分利用有限的资源。他以 Indiehacker 的身份创办了 Gridoc——这是由网站 Indiehackers.com 推广的一个术语，指的是一种新型的个人公司，他们创建并扩大软件公司规模。

实际上，这通常意味着自己做所有事情，包括销售和营销，直到扩大规模或获得收入以雇用增援。

拉维尔·林德曼要说什么？

“最初，这只是一个只有少数用户的副业项目。一开始，这是我的一个激情项目，然而，随着我的客户群不断扩大，我开始了解哪些功能对不同的用户最重要，并了解我应该把精力集中在哪里”。

虽然公司后来发展壮大，但在早期，他决定将时间投入到何处的很大一部分取决于收入。在相对较早的时候，Ravel 惊讶地看到大型企业客户注册并使用该工具来合并和批量处理他们的 Excel 表格。

“我开始看到大型企业的电子邮件地址注册并使用 Gridoc – 将 Excel 表格与来自不同来源的数千行数据相结合，作为 CRM 迁移工作的一部分。这通常需要将来自不同系统的 CSV 摘录合并并迁移到新的 CRM 中。Gridoc 成为了值得信赖的合作伙伴。”

Ravel 安装了 Leadfeeder 来帮助他识别访问其网站但未进在加拿大的海外华人数据行转化的公司（例如其他公司），以便他可以直接跟进。

注意：免费试用Leadfeeder 14 天。

这对拉威尔来说是一个顿悟的时刻：

“我意识到大型企业客户确实有需求和机会，并且能够看到哪些公司正在访问我的网站、他们在访问哪些页面，以及当他们进入定价页面时明确的购买意图！”

Leadfeeder 证实了这一点，它定期向他显示超过 1000 家访问其网站的公司，并允许他根据Oracle.com 等最大的公司进行细分。

在这个阶段，Ravel 发现自己处于一个充满挑战的境地。他需要构建企业功能，但同时又很难找到时间准确地寻找潜在客户并管理销售。这真是一把双刃剑，对吧？

即使拥有额外的销售资源，Ravel 和他的两人销售团队仍然平均要花费 6-10 个小时来寻找网站访客；这意味着要手动识别公司的理想买家（根据他们的职位），然后通过 Linkedin 或电子邮件向他们发送消息。

对于任何身兼数职的销售代表来说，除了要抽出时间进行手动勘探，还要处理所有其他演示、信息请求和业务报告需求，因此不可避免地会有一些线索被忽略。

对于 Ravel 本人而言，这会产生影响。他偏离了核心产品，具体来说，偏离了客户想要的、对增长至关重要的企业功能。他需要一种方法来自动化对企业客户的初始销售推广，以高效地如何使用数据来改善电话营销结果筛选感兴趣的潜在客户，并将更多时间花在有价值的销售电话上或专注于开发功能。

就在那时，Ravel 发现了Salesloop集成。

Salesloop 是一款 Linkedin 推广工具，它获取 Leadfeeder 提供的公司名称并在 Linkedin 上执行搜索以找到理想的客户目标（按职位）。最好的部分？ Salesloop 会自动向他们发送消息。

Ravel 所要做的就是添加他的 Leadfeeder API 密钥，然后指定他要联系的人的职位。Salesloop 会每天从 Leadfeeder 获取新的公司名称，在 Linkedin 上找到理想的客户目标，并向他们发送自动连接请求。太棒了。

“‘操作方法’文章和视频很容易理解，设置起来也很简单！我所做的就是添加我的 Leadfeeder API 密钥并输入我理想的职位和联系信息。Salesloop 会自动完成剩下的工作！”

虽然“剩下的”对 Ravel 来说毫不费力，但影响却是巨大的。他从每周花 6 个小时以上的时间寻找网站访客，减少到每周不到 1 个小时。剩下的大部分时间都花在回应实际兴趣和预订演示会议上。

这种方法的妙处在于，Ravel 以 Leadfeeder 提供的意向数据为基础。他还自动确定了想要销售的买家是感兴趣并访问 www.gridoc.com 的人。

结果非常突出。第一个月，Ravel 发送了 612 条 Linkedin 消息，与 284 位目标买家建立了联系（连接率为 46%），收到了 62 条回复并要求提供更多信息。月底（平均每周不到 1 小时的潜在客户挖掘时间），Ravel 通过他的自动 Salesloop 活动预定了 7 个销售演示。

随着他的业务不断发展，他认为 Leadfeeder 和 Salesloop 对他来说是一个很有价值的组合，可以帮助他发掘新的客户群。

例如，拉威尔解释道：

“我开始看到很多大学域名出现，当他们注册时，通常是招生 atb 目录官员使用 Gridoc 来合并新生数据的 Excel 表。这为我们开辟了一个全新的目标受众”。

Ravel 目前正在部署一项策略，在发现新的细分市场时对其进行扩展，为自己确定的每个细分市场创建登录页面，并将其同步到 Leadfeeder 中的自定义 Feed，以对其进行正确细分，然后将这些自定义 Feed 集成到 Salesloop，从而为这些细分市场中的理想买家创建相关的定制化推广服务。

通过使用这种方法，Gridoc 可以几乎毫不费力地不断测试新的细分市场，只有当 Leadfeeder（意图）和 Salesloop（资格）的组合为他带来感兴趣的潜在客户响应（合格意图）时，他才会投入时间。

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