大多数企业都寻求 通过其在线形象和行动自然地吸引潜在客户。在竞争激烈的网络世界中，尤其是在搜索引擎上，公司尽其所能来捕获其网站上的合格流量，目的是增加其商业动态的传入联系人数量。为此，他们采取优化自然参考的方法。事实上，针对搜索引擎进行优化的网站可以提高可见性并积极参与潜在客户开发策略。，无论是质量还是数量。这个杠杆甚至是线索管理的基础。
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SEO：有利可图的潜在客户开发
搜索引擎优化参考构成公司在业务收购战略中可以使用的主要杠杆之一。任何企业都不应低估这种实现或超越增长目标的方式。在潜在客户开发和增长黑客领域，AARRR 框架为许多企业家提供了范例：
- 获取：吸引新访客或新用户
- 激活：识别“热门”潜在客户，可能会快速购买
- 保留：保留您的用户
- 推荐：将用户转化为处方者
- 收入：优化每个用户的收入
为了启动这一良性且有利可图的流程，公司必须实施有效的收购策略并定期改进。获取新访客的主要渠道之一仍然是有机搜索。通过将网站的 SEO 委托给代理机构并在您的发展策略中给予其应有的地位，您就可以为自己提供捕获具有真实搜索意图的合格流量的方法。
SEO 如何融入潜在客户开发策略？
无论是内部网络营销中心还是外包（SEO 机构、顾问、自由职业者等）、SEO 团队或SEO 专家是整个团队的一部分，并与负责增 为什么在线提案软件比发送 PDF 更好 长、流量和潜在客户开发的整个团队合作。关键词研究、内容创建、链接获取、技术审核、公共关系活动、提高认识活动等。旨在进行网络参考的活动不仅有利于整个负责潜在客户开发的团队，而且也有利于转化和忠诚度。最好的 SEO 团队是由跨职能人员（网页编辑、技术 SEO 项目经理、用户体验设计师、图形设计师等）组成。
SEO 如何促进增长？
- 招募新客户 ：人们总是在互联网上到处搜索，有时 SEO 超出了 Google、Bing 和 Yahoo 等搜索引擎的通常限制。考虑一下 Quora、Instagram、Facebook 或如何让您的视频在 YouTube 上更加引人注目。 SEO 团队专注于吸引还不了解您的产品或品牌的目标。
- 确定正确的目标 ：SEO 可以通过 警报新闻 细粒度的定位来覆盖不同的受众和潜在客户。事实上，搜索关键词可以识别趋势或战略查询，但最重要的是检测搜索意图。
- 利用知名度（品牌流量）： 一些公司很幸运能够利用强大的知名度来获取品牌流量，也就是说整合品牌名称。在 SEO 策略中忘记品牌查询意味着冒着被狡猾的竞争对手欺骗的风险。
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SEO是受众转化的载体
SEO 还旨在优化网站以满足搜索引擎的要求和偏好。他们的目标是让互联网用户的使用流畅、愉快。有数百种操作可以优化网站的自然引用，例如：
- 制作更丰富的原创内容
- 集成各种媒体文件（视频、照片、信息图表等）
- 建立良好的内部网络（您的不同网页之间）和外部（您的网页与其他网站之间的链接）
- 确保非常快的加载速度
- 提高网站安全性
所有这些优化还有助于提高合格流量转化为潜在客户的转化率，从而在未来转化为客户。
SEO 如何间接影响其他潜在客户生成杠杆？
除了直接吸引客户之外，SEO 也是间接产生潜在客户的好方法，包括在其他获取渠道上使用为 SEO 活动创建或优化的内容。此内容将您的企业定位为行业中的思想领袖，同时通过出现获得更大的品牌知名度。
下面您将找到获取杠杆的列表以及通过 SEO 工作获得的协同效应：
- 电子邮件营销 ：当您在博客文章、视频或白皮书等高质量内容旁边添加选择加入字段时，SEO 可以帮助您构建电子邮件列表。 SEO 内容还提供有趣的资源来推动您的电子邮件活动。
- 社交媒体 ：当发布在品牌的社交资料上时，为 SEO 策略创建的内容可能会影响 Facebook、LinkedIn 或 Twitter 等社交媒体渠道。一个简单的挂钩就足以从您的社交平台创造流量。
- 网络研讨会 ：如果您的 SEO 内容包含客户感兴趣的数字信息或概念的创意组织，则可以轻松地将其重新打包为网络研讨会中的幻灯片。一些充实的博客文章本身可以转化为完整的网络研讨会。
- 贸易展览和活动 ： SEO 活动充其量可以提高您在行业中的地位，并且品牌认知度可以鼓励与观众或贸易展览访客的互动。该内容还可以重复用于小册子。
组建 SEO 团队
如何建立 SEO 团队以及它如何帮助您实现更多增长？我们将更深入地了解 SEO 团队需要什么来实现他们的目标，以及组织需要什么才能实现目标？
您的 SEO 团队应该由哪些人员组成？
最好的 SEO 团队由技术 SEO 专家、编辑经理、开发人员和图形设计师组成。他们共同能够根据 Google 建议优化网站，并编写具有高转化潜力的内容，这将有助于产生更多流量和潜在客户。。
- SEO 专家：“SEO 项目经理”或“SEO”，此人必须领导团队并根据可用数据识别机会。无论是来自搜索的潜在流量数据、当前排名数据还是技术审核，他们都提倡并促进SEO技术的实施。
- 开发人员：SEO 团队经常利用开发人员的技术技能来实施必要的更改。这就是为什么您需要优秀的开发人员。
- 设计师：网页设计师想象并设计登陆页面，以提高访问者满意度并鼓励他们进行转化（购买、下载、预约等）。
- 内容：SEO需要内容，无论是精彩的文章、博客文章、白皮书、优化标题等形式。如果没有优秀的网页编辑器能够找到创造性的方式来表达您想要的内容，您就不可能成功。
