残酷的事实是，B2B决策者们都被电子邮件、在线广告、社交帖子淹没了，这些邮件、广告、社交帖子保证了 10% 的生产力提升、更高的准确性、更好的分析能力，而且漏斗太满，以至于他们不得不拒绝客户。因此，B2B 需求生成效率低下！
然而，他们甚至没有点击或关心给出回应。
有没有想过，为什么？
嗯，这并不奇怪。我们生活在一个充斥着广告和 WhatsApp 电话号码数据 促销的文化中，南方公园已经用整整一集来描述在广告时代做人的感觉。广告变得如此令人厌烦，以至于我们每天都在学习新的方式来忽略它们。
但这并不意味着我们作为需求创造者应该放弃！
或许，我们需要看到 B2B 需求的生成超越“百分比增长”的承诺和显示“颠覆性”模型的信息图表。
一切都取决于精彩的故事讲述，它将为您带来访客——这些故事可以推销您的品牌承诺，并与数据和人性相结合，形成一个简洁、令人无法抗拒的包装。
B2B 需求生成中讲故事的关键
在创建内容或绘制用户流程图之前，请先了解您要讲述的故事，以及故事的不同组成部分如何组合在一起。这包括您的客户故事、行业故事和您的品牌故事。
把它想象成一个数学问题：
成功的品牌故事=客户故事+行业故事
当这三个要素协同工作时，您可以确保您的故事能够 13 种最佳商业社交聆听工具 打动潜在客户。但如果没有，您将不断为潜在客户创造机会，让他们从您的漏斗中退出。
解读客户的故事
请记住，您的客户是这个故事中最重要的部分。将他们视为 ca 细胞数 您的英雄、您的主要参考对象以及您的薪水。
所以，不要浪费时间，尽可能多地收集有关客户的信息。
首先重新审视您的客户角色，并通过您的分析平台进行验证，以确保您拥有构建故事的精确片段。
一旦你对你的角色有了足够的了解，就从你的个人网络中选择一些，并对社交网络做一些研究，以更好地了解他们来自哪里以及要去哪里。
重要的是，这应该很快，以便您能够填补角色无法解释的空白，并让您了解对目标受众来说真正重要的东西。
了解你的行业
您很可能非常清楚自己的产品或服务的理想行业，但最好还是了解一下潜在客户目前面临的主要挑战。
最好的方法是找到与某个行业最相关的博客。你可以先在 Google 上搜索“2021 年最佳 [行业] 博客”等词条，获取可以使用的博客列表。
更进一步，您还可以查看 Feedly、Panda 和 Pocket 等博客聚合器，以整合您的理解。通过添加您认为与角色最相关的博客，为您找到的任何相关内容构建特定于角色的 RSS 提要。
这将帮助您很好地了解哪些故事对特定行业很重要，以及如何将您的产品展示为救生产品。
用你的品牌赢得胜利
这看起来很明显，因为您已经彻底了解您的产品。
