您是否曾停下来思考过人们为什么购买？价格低吗？需要？你确定产品能解决问题吗？是的，所有这些都很重要。但还有一个更深层次的秘密：购买决策取决于客户。感知价值： 重要的是 他们如何 看待您产品的价值。
特定的痛苦：激发购买的痛苦是他们的 痛苦
对解决方案的信念： 您的产品可以解决问题的信念需要 在他们心中诞生。
你注意到这个模式了吗？购买旅程发生在顾客的脑海中。那么为什么人们不买呢？
答案很简单：因为我们的营销活动常常无法创造合适的购买环境。
客户需要放心地说“是”。有多种方法可以做到这一点，而无需像常见的那样采取激进的销售或虚假的紧迫感。
再见异议，你好意识销售
我们不需要列出诸如价格、担心没有结果或产品缺乏清晰度等反对意见，而是需要创建一个场景，让客户自己感知这些解决方案。
这是一个大问题：直接解决异议可 电报数据 能会让客户失去兴趣。想象一下，在一次谈话中，你指责他的不安全感。这会产生阻力并破坏信任。社交媒体上那些卖家强迫顾客购买的“虚假销售”视频？纯粹的演技。真正的销售不是这样的。
故事的力量
那么，怎样才能更好地引导顾客无压力地购买呢？答案在于一个强大的元素：故事。
讲述具体的故事可以让客户自己得出结论，而不会感到被操纵。这是避免购买后后悔的唯一方法。
这个故事不是在推动，而是巧妙 非法砍伐森林是亚马逊面临的最大威 地针对客户的反对意见提出了解决方案。他在阅读结束时以新的眼光看待问题和解决方案，从而让购买变得平静而自信。
这是我多年来一直使用的方法，它几乎适用于每个利基市场。是的，它甚至适合你的利基市场，即使你的销售对象是“没有时间讲故事的忙碌专业人士”。
每个人都喜欢故事
事实上，每个人都喜欢好故事。问题在于，也许他们还没有以正确的方式阅读你的故事来吸引他们的注意力，从而打开他们的钱包。
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