潜在客户资格认定的重要性

可操作数据——如何处理网站访客跟踪信息，例如将其用于潜在客户资格认定
2015 年 10 月 29 日/ 0 条评论/在创收博客/由Lead Liaison撰写
可操作数据——如何处理网站访客跟踪信息获得网站访客跟踪信息后，您需要知道如何处理这些信息。毕竟，如果不加以利用，信息就没有多大价值。下面，我们将介绍几种利用网站访客跟踪信息的方法。

您可以使用可操作数据的方

法之一是筛选潜在客户。筛选潜在客户是双向的。除了了解潜在客户是否对您的产品和/或服务感兴趣之外，您还需要确定自己是否对该潜在客户感兴趣。毕竟，您需要投入销售资源来寻找该潜在客户。如果您认为该潜在客户不够强大，您可能会决定不投入这些资源。最常见的原因是您认为该潜在客户根本不具备购买资格。这种技术使您的销售团队能够专注于最有可能的潜在客户，而不会将资源浪费在不可能的候选人身上。

为了确定潜在客户是否真正符合条件

您需要问几个重 潜在客户 要问 顶级电子邮件列表 题。其中两个最重要的问题是潜在客户是否真正需要您的产品/服务以及他们是否会使用它。应该始终记住，许多人会在网上搜索他们想要的东西，但这并不意味着他们需要它。说服某人购买他们实际上不需要的东西总是更具挑战性。假设您的潜在客户需要您的产品/服务，您还需要考虑他或她是否能够实施它。实施产品/服务的最大挑战之一是潜在的资本需求超出了购买本身，例如经常性成本。

另一种利用这些数据的好方法是了解跟进访客的最佳时间。潜在客户资格认定的目标之一是首先将最佳潜在客户提供给您的销售团队。但与此同时，您还希望培养可能对您的产品和/或服务感兴趣的其他潜在客户，直到他 潜在客户 们真正准备购买为止。

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