3 个关键支柱 说服力的 3 个关键支柱 说服力的三大支柱是： 1——信任 信任是任何类型的健康和积极关系的基础。 如果没有信任，听众、听众或客户就不可能采取自愿行动。 永远问自己： 我必须如何让听众相信他们自己以及他们目前的处境？ 我必须如何让听众相信我自己？ 我必须如何让听众相信我提供的解决方案？
请记住
人们是从人那里购买的，而不是主要从公司那 里购买的。对演示者的信任与对您所提供的解决方案的需求及其重要性的信任同样重要。 还要记住，人们购买解决方案（我们很快就会看到）。 2 — 确定性 这是我的准则中最重要的组成部分。 这个人可以信任，但如果他们对你所传达的一切都不安全，他们就不会采取行动。
我们可以这样对安全性进行分类：
如果你想说服的人确信收益超过成本或投资 如果 手机数据 您想说服的人认为投资在“可接受”范围内 两者都可以与我想在下面与您分享的概念一起使用。 3 — 清晰度 人们不会因怀疑而采取行动。清晰度至关重要。 所提供的最终结果的清晰度。 清楚地说明您所提出的报价。
以下列出了您的沟通应回答的 10 个问题
以推动行动： 1 —“这与我已经知道的其他事情 因为我相信有了这个节目 有什么不同？” 2 —“我将体验到什么样的好处？” 3 —“我需要多长时间才能看到结果？” 4 — “这是给谁的？” “它最适合谁？” 5 —“我为什么要听你的话并信任你？” 6 —“保证您承诺的结果的独特组件是什么？” 7 — “是什么让这个解决方案比我所知道的其他选项更好？ 8 —“为什么今天是最佳买入时机？
9 —“我怎么知道这是一个无风险的决定？
10 — “我该如何开始？ 好吧，既然我们 bz列表 考虑到了这三个支柱，我建议您利用这些要点来完善您的演讲。 1、将产品特性转化为效益。 列出您产品的所有特征，并将它们与它们将为您的客户提供的好处联系起来。 请记住，它们必须具有相关性并且“用他们的语言”。 这一点非常重要。 确保您知道他们如何表达和思考自己的问题/挑战/愿望。 2. 定义并充分了解与你交谈的人。
