互联网对流行的增长营销策略——退出意图弹出窗口 ——又爱又恨。有些人喜欢它们，而另一些人则认为它们应该与闪光字体和自动播放音乐一起留在 90 年代后期。
这是因为弹出窗口刚出现时非常烦人。它们很碍事，占据了整个页面，而且无法关闭。很无趣。
幸运的是，时代变了——我们的弹出策略也变了。
首先，Google严厉打击了影响用户体验的弹出窗口。此外，营销人员意识到使用弹出窗口触发器比同时向每位访客显示相同的弹出窗口更有效。
在Leadfeeder，我们最喜欢的触发因素之一是退出意图。我们利用这一策略将访客转化为潜在客户，取得了很多成功。
注意：即使 B2B 网站访问者没有填写表格，Leadfeeder 也能识别他们。注册免费试用，看看谁在浏览您的网站。
什么是退出意图弹出窗口？
退出意图弹出窗口是当用户离开网站时触发的叠加层。在大多数情况下，它们是在用户将鼠标移动到 URL 栏或浏览器的退出按钮时触发的。
他们的目标是让用户有理由留在您的网站或提示他们分享联系信息，以便您以后与他们联系。
而且，根据 Wisepops 的说法，退出意图弹出窗口的转化 土耳其赌博数据 率比传统弹出窗口高出5%，因此值得测试。
退出意图弹出窗口对 B2B 营销有用吗？
当然。虽然在 B2C 中有很多使用它们的策略（例如废弃购物车恢复或促销），但它们在 B2B 营销中也非常有效。
原因如下：B2B 销售流程越来越长，与潜在客户保持联系并推动他们完成销售漏斗变得十分困难。此外，标准的潜在客户生成策略也不再像以前那么有效。
使用退出意图弹出窗口可以提高潜在客户资格并帮助 B2B 企业收集更多潜在客户。
B2B 退出意图弹出窗口示例
让我们看看它们在实际应用中是什么样的，好吗？
第一个来自 OptinMonster，一个流行的弹出工具（去想象吧！）：
有一些功能可与该弹出窗口配合使用。
首先，它使用颜色和粗体文本来吸引您的注意力到最重要的内容。他们还提到他们是排名第一的弹出式工具，这提供了一些社会认同。
它还重点关注工具的设置是否简易——这可能是客户提到的一个痛点。
注意到顶部的那个栏了吗？它显示你已经完成了一半。他们还提到设置起来很容易。
CTA 有点不雅，可能会让一些用户感到厌烦，但这是他们品牌的一部分，所以效果很好。
Zendesk 的这个退出弹窗旨在通过在您退出定价页面时显示来转化有强烈意图的访问者：
此弹出窗口不会提示用户下载工具或注册电子邮件列表，而是通过鼓励用户观看演示来吸引用户进入渠道。
访问者已经访问过他们的定价页面，因此他们（正确地）假设访问者已接近转化。
弹出窗口的设计很简单，但显示了仪表板以吸引用户尝试一下。
以下是来自 holdonstranger 网站的另一个退出意图弹窗：
这个就简单多了。他们确实用颜色来吸引你的眼球到 CTA 按钮上，但没有社会认同，也没有试图直接转化用户。
相反，它会询问访客是否有问题，并提示他们发送 确保电子邮件和移动分析隐私的关键步骤 电子邮件。他们收集电子邮件是为了以后能够培养有强烈购买意向的客户。
Leadfeeder 性能最高的退出意图弹出窗口（以及它们为何有效！）
我们一直在 Leadfeeder 上测试退出意图弹出窗口，我们想分享我们的结果 — 包括哪些有效，哪些无效。让我们来看看我们的前四个退出弹出窗口。
1.“ABM 检查表”退出意图弹出窗口
基于账户的营销为我们带来了大量流量。我们围绕这个术语创建了相当多的内容，包括指南和视频。
此清单是成功 ABM 的精简指南：
为什么它表现良好：
- 简短的内容：大多数公司都注重较长的内容，认为较长的内容对用户更有价值。我们发现情况恰恰相反——简短、简洁、分解复杂任务的内容效果非常好。
- 可操作性：这不是一份冗长的指南，也不是“您需要了解的一切”。这是因为 atb 目录 我们的目标用户是漏斗中稍低层的用户——他们已经在使用 ABM，或者已经知道他们想要使用 ABM，并且需要一些额外的帮助。它简洁且可操作。
- 相关：该优惠与文章主题相关，但更具体一些，并且通过针对 B2B 和 ABM 来缩小范围。
2.“每次引导费用”退出意图弹出窗口
我们的每条线索成本计算器可帮助销售人员计算其 CPL。这是许多销售人员的主要痛点，因此该解决方案广受欢迎。
弹出窗口显示在与销售相关的页面上，转化率高达 3%。
为什么它表现良好：
- 有用：它是解决观众问题的工具。
- 搜索量大→流量大：用于搜索量大的页面，可以覆盖大量访客。
- 相关：工具名称与文章名称直接对应。
我们的销售计划模板也取得了同样的效果，转化率为 6%。总体而言，我们发现模板和工具确实很有效！
