建立利基市场可以帮助企业取得巨大成功。这种差异将创造相对于竞争对手的竞争优势。而入站营销是越来越多单位所追求的策略。 74% 的企业目前正在研究这一策略。什么是入站营销？
在本博客中，将深入探讨入站营销的世界。让我们探讨一下它的概念、策略和好处。另请了解为什么现在是投资入站策略的最佳时机。
什么是入站营销？
区分入站营销和出站营销之间的区别
目的
如何与用户互动
入站营销和出站营销内容传输的形式不同
入站营销策略是如何实施的？
什么是漏斗模型？
Flyweel 入站营销模式是什么？
入站营销策略的 3 个阶段
内容营销
这
电子邮件营销
什么是入站营销？
入站营销描述了利用互联网和数字设备的 加拿大 WhatsApp 号码数据 力量来改变受众与公司营销渠道互动的方式的数字营销方法。该术语由 Hubspot 创建，Hubspot 是一家专门开发营销和销售支持软件的公司。
更具体地说，入站营销专注于为用户创造有用的价值。目的是帮助他们主动找到企业的产品。之后，企业将实施方法来接触、培育和提高这些对象的转化率。
入站营销-la-gi
入站营销的核心是面向消费者。因此，该策略的关键要素是内容营销。这与外向营销策略完全相反。
区分入站营销和出站营销之间的区别
外向营销可以被想象成一个扩音器，将信息“推送”给一系列客户，包括潜在客户。 （即没有为每个受众选择合适的内容）。与此同时，入站营销就像一块磁铁。它“吸引”潜在的优质客户主动前来开展业务。
外向营销 以
营销人员为导向，推送营销 入站营销 以
用户为导向，拉动式营销
广播和印刷广告 写博客
社交媒体营销 在社交网络上搜索
搜索引擎广告 SEO搜索引擎优化
发送电子邮件至采购清单 向选择加入订阅列表发送电子邮件
展示广告 按点击付费PPC广告
为了更好地理解什么是入站营销策略，我们将分析入站营销和出站营销之间的区别。差异明显体现在3个方面：
目的
如何与用户互动
内容传输形式
1. 目的
正如我们上面了解到的
入站营销为用户奠定了基础。目的是吸引潜在客户主动前来经营。这种方法可以帮助企业节省大量成本，因为他们可以接触到有高需求的受众。特别是，入站营销所创造的结果随着时间的推移具有持久的价值。
同时，Outbound策略的主要目标是寻找客户。他们使用“推送营销”技术向客户发送信息，无论他们是否需要。接下来，商家会过滤看到广告信息的受众，以寻找潜在客户。这种方法还有助于提高品牌认知度。
2. 如何与用户交互
社会化导致消费者意识的提高。尤其是随着信息技术的发展，顾客不再被纯粹的销售广告信息所吸引。他们积极搜索自己感兴趣的内容。并且只访问他们想要的新闻流。在此基础上，入站营销日益展现其威力。
对外营销是一个双向互
动的过程。企业关心客户的“痛点”。他们创造了很多有用的内容来解决这个难题。寻找解决方案的用户将获得有价值的信息。企业将说服他们选择他们的产品和服务。入站营销渠道被认为适合用户趋势。
相反，出站营销仅传达单向信息。内容 提供优惠和奖励是促进客 是根据营销人员的主观想法构建的。受众被动地接收信息，无论他们喜欢与否。这种形式可能会给用户带来不适。此外，由于潜在受众较少，还浪费了企业的预算和资源。
3.入站营销和出站营销内容传播形式的不同
入站营销为客户提供有价值且有用的内容。有关产品和服务的广告信息仅占网站的15-25%左右。
相比之下，出站营销侧重于提供信息来介绍产品和服务。这几类内容约占70-75%。
入站营销策略是如何实施的？
在了解入站营销如何运作之前，我们先回顾一下许多企业所应用的旧营销策略：漏斗-漏斗模型。
走近用户（营销）=>咨询说服（销售）=>客户（客户）。
莫欣铁提蒂漏斗波拉吉
什么是漏斗模型？
漏斗也称为漏斗增长模型。通过这种方法，漏斗将销售收入置于客户生命周期价值之上。它没有计算这些人如何帮助公司进一步发展。或者换句话说，在将陌生人变成企业客户之后，这种模式就不再起作用了。因此，漏斗形式越来越显示出它的低效，需要改变。此时它已不再相关。
现代入站营销策略以客户为中心。它根据飞轮模型运行。
mo-hinh-flyweel-入站营销-la-gi
Flyweel 入站营销模式是什么？
Flyweel是一种像轮子一样运作的模式，注重客户体验。轮子旋转的快慢取决于 3 个因素：
车辆转速
摩擦（营销 – 销售 – 服务部门之间的一致活动）
车圈半径小或大（商务尺寸）
因此，企业要经营好，就需要保 买入铅 证轮子一直转、摩擦力小、规模做大。
Flyweel 图案以连续的圆周运动形式存在。在这里，客户参与贯穿于每个流程。每个部门还致力于培养陌生人并将其转变为您品牌的推广者。营销-销售-服务之间只要有一个小小的“摩擦”就会导致车轮缓慢转动。这意味着在与客户合作时，业务部门之间的联系非常重要。
入站营销中的 Flyweel 模式强调与客户建立和维护关系，而不仅仅是销售产品。
入站营销策略的 3 个阶段
吸引。此阶段创建独特且富有洞察力的多渠道内容，以吸引用户访问网站。
互动阶段：提供解决方案和见解来回答观众的问题。满足他们的需求，说服他们在短时间内成为客户。
满意阶段：为客户提供支持，帮助他们通过新购买的产品实现目标。
入站策略中常用哪些营销渠道？
了解入站营销概念的基本知识后。接下来，我们将探讨该策略中常用的营销渠道。
许多工具正在不断发展和不断改进，以增强客户体验。以下是入站营销中常见的 3 种主要策略：
1.内容营销
内容营销是任何入站策略的重要组成部分。其好处之一是通过创建独特、引人入胜的内容来吸引受众访问网站，从而增加自然流量。例如：博客、视频、信息图表、教程等。每个品牌都需要自行确定哪种类型的内容最能满足受众的需求。
入站内容营销
研究表明： 内容营销产生的潜在客户数量是出站营销的 3 倍。
为了创建有效的内容，品牌应关注与其产品或服务相关的特定主题和关键词。但是，内容不应试图直接销售产品。相反，内容应该让潜在客户了解某个主题。
相关知识：B2B企业内容营销建议
2. 这个
SEO 代表搜索引擎优化。它存在于任何内容营销策略的基础。这是在页面和内容中使用正确的关键字以确保网站在搜索引擎中排名靠前的过程。如果做得正确，SEO 将提高您的质量和流量。
SEO 与 PPC 的比较
70% 的营销人员表示 SEO 比 PPC 更有效。
搜索引擎，如 Google 和 Bing，拥有爬虫技术。这些浏览器在互联网上搜索网站并为其建立索引数据。目的是为用户的搜索活动提供结果列表。爬虫会对最相关、最值得信赖的内容进行排名，并提供最佳的用户体验。
3.电子邮件营销
入站方法规定营销活动不应通过不必要的联系来打扰消费者。这意味着购买数据和发送“冷电子邮件”（对收件人毫无价值）等电子邮件营销策略不再可行。
入站电子邮件营销方法的目的是提供价值并创造吸引力，从而培养与客户的联系。因此，现代电子邮件营销需要记住的事情：
市场细分
根据 Flyweel 模型的各个阶段个性化内容
在电子邮件活动中包含“取消订阅”链接。
监控并审查客户互动以确定后续步骤。
以上只是入站营销的 3 个主要渠道。您还可以使用许多其他策略，具体取决于哪个渠道适合您的目标受众：
社交媒体
原生广告
影响者营销 – 影响者营销
建立社区
播客
传播与公关
结论
入站营销彻底改变了 B2B 和 B2C 营销策略的格局。对于 B2B，入站方法增加了利润，比传统的出站方法多产生 54% 的潜在客户。在 B2C 市场中，总营销预算的 23% 分配给入站内容营销策略。
