如果您担心产生更多潜在客户，那么您并不孤单。但是，如果您专注于增加潜在客户的数量而不考虑质量，那么您最终会浪费大量时间。这就是潜在客户评分如此重要的原因。
实施潜在客户评分模型将帮助您将时间集中在最有可能转化的联系人上，这样您就可以更聪明地工作，而不是更努力地工作。
目录
什么是潜在客户评分？
哪些类型的企业可以从潜在客户评分中受益？
如何为您的企业设置潜在客户评分模型
此外，我们将在整个过程中分享大量模板和示例。
什么是潜在客户评分？
潜在客户评分是根据联系人的人口统计信息或与您的品牌相关的行为为其分配数值的做法。该值与评分系统相一致，该系统允许销售和营销团队快速识别潜在客户此时转化的可能性以及他们在营销渠道中的位置。
现在这听起来似乎使您管理联系
入站联系人的过程变得更加复杂。这是正确的 – 但这是有充分理由的。通过在初次互动中尽早确定潜在客户转化的可能性，营销和销售可以优先考虑他们的外展活动。
这可能意味着营销部门向可能成为优质客 手机号码数据 户但在当前角色中不具备购买力的潜在客户发送指南。或者销售部门通过电话联系需要您服务的潜在客户，例如昨天提供折扣以达成交易。
看看下面的销售漏斗示例。在左侧，您将看到营销团队在漏斗的每个阶段采取的行动。在右侧，您将看到感兴趣的潜在客户在漏斗变热时采取的行动。
潜在客户评分 – 营销漏斗图
潜在客户评分有助于确保您以最有影响力的内容或行动回应每个来电联系，以满足他们的需求和您的业务，无论这可能是什么。
使用我们的免费网站评分器确保您的网站已设置为将潜在客户转化为销售。
哪些类型的企业可以从潜在客户评分中受益
潜在客户评分可帮助企业优先考虑其来电联系人，从而使其营销和销售流程尽可能高效和有效。这对几乎所有类型的公司都有好处。
以下是潜在客户评分可以产生巨大影响的一些类型的企业。
B2B
B2B（或企业对企业）公司的销售周期通常更长，需要您的企业和潜在客户之间有更多的接触点。这使得快速识别最有兴趣成为客户的潜在客户变得更加重要。
电子商务
电子商务企业可以使用潜在客户评分来优 珠宝店的数字营销策略：7 种销售策略 先考虑最有可能进行购买的联系人。这可以基于浏览行为、购买历史或人口统计属性。我们将在下面详细讨论潜在客户评分属性。
房地产中介
我们都曾浏览过 Zillow，有些人甚至提交了开放参观表格以获取更多信息，或者设置了我们没有实际兴趣购买的房屋提醒（罪有应得）。房地产中介可以设置潜在客户评分，以避免将时间浪费在休闲观众身上，而将时间集中在真正潜在的利润上。
金融服务公司该行业包括保险公司、
银行、信用卡公司、投资平台等。潜在客户评AUB 目录 分有助于评估哪些联系人符合条件，无论是保险还是信贷，以及是否有兴趣成为客户。
营销机构
拥有各种专长的营销机构都可以从潜在客户评分中受益，无论是设计、网站、搜索引擎优化、内容、品牌、付费媒体还是上述任何组合。
医疗服务
医疗保健提供者可以使用潜在客户评分来识别需要服务的联系人，并根据健康状况、位置、内容参与度和其他可能影响护理适合度的因素确定优先级。
高等教育机构
学院和大学可以使用潜在客户评分来评估申请人被录取后入学的可能性以及他们与学校课程的匹配程度。
