在房地产行业，位置、位置、还是位置是最重要的。
然而，在销售中，一切都与销售线索、销售线索、销售线索有关。
当然，找到线索是建立成功业务的关键，但找到正确的线索并不像看起来那么难。
如果将一份质量不佳的名单交给您的客户主管，您最终将面临销售量低和客户流失率高的问题。如果要求您的 SDR 确定潜在客户的质量，您最终可能会错失优质潜在客户。
关于如何获得更多潜在客户的文章有很多。（我们自己也发表了一些文章。）然而，我注意到大多数 B2B 公司并不在努力寻找可实施的潜在客户生成策略 — 他们正在努力以正确的方式实施这些策略。
这篇文章将介绍最常见的 B2B 潜在客户生成策略，探讨它们不起作用的原因，并介绍一些使它们更有效的方法。
注意：想要更高质量的潜在客户？Leadfeeder可通过 IP 地址识别未知网站访问者，以便您的企业可以跟进。注册即可免费试用 14 天。
最常见的 B2B 潜在客户生成策略（以及为什么它们的效果不如您所愿）
即使是配合最默契的销售和营销团队，在潜在客户开发方面也可能失败。无论您是想找到更多潜在客户还是寻找更好的潜在客户，您都很有可能实施了以下一些潜在客户开发策略。
但你做错了吗？你应该这样做。
门控内容
电子书、白皮书或报告等门控内容可以成为产生潜在客户的有效方法。我们在 Leadfeeder 自己也使用这种策略，并为销售和营销团队提供指南：
它在帮助吸引更多合格潜在客户方面非常有效。
毕竟，如果网站访问者对您的内容感兴趣，那么他们很有可能适合您的公司。
对吧？并不总是这样。
有几个原因导致限制性内容并不总是奏效。有时我们创建的内容价值不足以吸引最佳潜在客户。其他时候，最佳潜在客户不会填写您的表单。
那么，如何才能最大限度地利用门控内容呢？
首先，确保你设置的内容对用户有价值。它应该解决一个非常具体的问题并提供可行的解决方案。你不能把一篇随意的博客文章放在门后，并期望获得高质量的潜在客户。
其次，在向潜在客户提供门控内容之前，请确保他们符合条件。在 Leadfeeder，我们不会将门控内容放在首页上。
为什么？因为并不是每个访问我们主页的人都准备好进入我们的销售渠道。
通过将我们的门控内容放在只需几次点击的地方，用户就有时间阅读我们的一些免费内容并了解有关我们所做的事情的更多信息。
限制内容的最后一个挑战是，不是每个人都会填写表格。即使他们符合您的理想客户资料，但有些访问者还是不愿意透露他们的电子邮件地址。
好消息？
您仍然可以通过 Leadfeeder 联系那些漏网的潜在客户。
您所要做的就是安装我们的自定义跟踪代码，然后我们就会跟踪访问您网站但未填写表单的访问者。然后，我们会将这些访问者与联系人数据库进行匹配，以告知您他们在哪里工作以及应该联系谁。
更棒的是，你可以追踪他们浏览的页面，并根据意图进行过滤。例如，你可以创建一个自定义过滤器来查看访问过你的电子书页面但未点击“下载”页面的用户——这意味着他们有兴趣查看表单，但未能填写。
网络研讨会
与门控内容类似，网络研讨会为用户提供虚拟课程或培训，以换取电子邮件地址。
问题是大多数企业只要求提供电子邮件地址——这意味着您最终会得到一份电子邮件地址列表，但不知道这些用户是否符合您的理想客户资料 (ICP)。
当然，您可以将该列表交给您的 SDR 进行审核。在投入时间和资源来推广、启动和举办网络研讨会后，您可能会获得一些不错的潜在客户。
幸运的是，还有更好的方法。除了询问电子邮件地址之外，还可以使用表格询问其他资格问题。
例如，Leadfeeder 使用教育网络研讨会来收集潜在客户，并通过询问注册者的国家、公司和职位来筛选他们。以下是最近一次网络研讨会的屏幕截图，供您参考。
您还可以询问他们的行业、公司规模等信息，或其他您需要的信息来确定他们是否符合您的 ICP。
当然，如果您的表格很长，您可能会获得较少的注册者 – 但您将花费更少的时间来筛选好的线索和坏的线索。
付费广告
在社交媒体自然覆盖率下降和第三方 Cookie 终止之间，有时您必须付费才能使用。通过 Google、Bing 和 LinkedIn 等网络投放付费广告对于希望瞄准特定细分市场的 B2B 公司来说可能是一种福音。
问题？
有时，您向看似完美匹配但实际上并非如此的目标用户付费。此外，如今用户忽略您的广告的可能性远大于点击广告的可能性。
那么，如何从付费广告中获得更好的潜在客户？
首先利用重定向广告，该广告会针对访问您网站或 在澳大利亚的海外华人数据 与您的品牌互动的用户。这比针对所有人更有效，因为您可以接触到已经与您的品牌互动的用户。
A/B 测试 CTA 还可以通过找到最能引起用户共鸣的信息来提高广告转化率。
但通过付费广告获得更好潜在客户的真正关键是通过渠道跟踪用户。
大多数用户不会点击广告后立即购买。他们可能会阅读博客文章、在社交媒体上关注您，也许还会回到您的网站并查看您的定价页面。
使用 Leadfeeder，您可以跟踪用户每次返回您网站的情况，然后在他们表达明确的购买意向时与他们联系。
根据 Gartner 的研究，B2B 买家花费45% 的时间在买家渠道中进行独立研究，而只有 17% 的时间用于与潜在供应商会面。
这意味着，当您与大多数潜在客户交谈时，他们已经完成了大部分研究。通过跟踪用户的现场行为，您可以在他们准备购买时与他们联系，您的销售团队可以减少在无法转化的潜在客户上花费的时间。
冷拓展
推销电子邮件和推销电话是销售的主要方式——但它们应该如此吗？
平均转化率约为 3%，电话营销是最无效的销售方法之一。
那么我们为什么要继续这样做呢？因为当你没有热门线索时，冷门线索也比没有线索要好。
别担心，我不会告诉你完全放弃冷门推广。我建议的是稍微热身一下。
有几种方法可以做到这一点 – 您可以使用销售电子邮 gdpr 和电话营销：您需要了解的内容 件模板来创建一系列电子邮件，这样您就不会接触完全冷门的潜在客户。
在 Leadfeeder，我们还倾向于基于帐户的营销– 通过定制活动定位特定的公司，而不是定位一堆公司然后看看哪些公司会感兴趣。
提高冷门推广转化率的最佳方法实际上更简单一些。
社交销售方法可帮助您了解潜在客户。这可 atb 目录 以很简单，例如在 LinkedIn 上研究潜在客户，并在联系之前与一些帖子互动。
不要写一张平淡无奇的便条并将其发送给 50 个 LinkedIn 联系人，而是花时间去了解可能从您的提议中受益的人。
他们是谁？他们喜欢什么？他们有什么问题？庆祝他们的成功，然后在适当的时候向他们展示你如何提供帮助。如果你做得对，你就不会只是另一个销售人员；你会成为他们信任的人。
