许多营销人员（尤其是 B2B）将不得不在营销执行和体验方式上进行巨大改变。产品仍然是战略营销和销售计划的核心焦点。产品营销——顾名思义——包括产品营销。这也是你们2022年营销计划的核心原则吗？然后是时候回到绘图板了，以免为时已晚。
是时候进行新的差异化了
几十年来，营销和销售专注于实现产品优势，将其作为关键的差异化因素。从品牌名称、营销传播、活动、销售支持到消息传递，一切都旨在传达产品或服务的功能应用和可能性。
这怎么可能？在过去的三的有效性困境的文章 ，但我相信这就是未来。然而，在我们的数字高速公路上，产品思维仍然根深蒂固。因此，70% 的内容没有被阅读也就不足为奇了。最重要的是创造品牌体验的挑战。如果没有这一点，内容营销只会产生大量无用的基于产品的内容。
创造让自己脱颖而出的品牌体验需要整体思维方式。不仅仅是回归营销的根本基础：了解客户、创造附加值。还要了解您如何对客户变得重要。首席营销官和营销人员必须警惕内容营销的狭隘视野以及太多产品驱动信息的副作用。
通过经验创造意义
我们生活在一个复杂的世界，寻求复杂问题的解决方案并完成具有 B2B 环境特征的具有挑战性的目标。 2015 年重要的是处理组织及其品牌各个方面的复杂问题的经验。对于 CMO 来说：这绝非易事！品牌体验与感官、互动、图像和印象有关。
最近与营销人员的几次对话表明，在 B2B 市场中开发品牌体验是一个巨大的挑战。摆脱旧有的产品思维是一个艰难的过程。因此，创造品牌体验需要新的思维方式。当 CMO 面临寻求更多销售线索的呼声时尤其如此。然而，这是一个不容忽视的挑战——通过产品或服务获得竞争优势早就应该了。
发展品牌体验
发展品牌体验首先要了解客户有意义的目标，并将其转化为未来的愿景。你怎么能这样做呢？以下是一些建议：
- 了解客户的目标。目标可以存在于有意识和无意识中。了解客户在实现目标方面面临的差距非常重要。品牌如何传达这些问题是可以克服的？定性研究是关键词。
- 关注组织利益。在当今的商业环境中，了解与组织开展业务意味着什么非常重要。当产品的好处是短暂的时，买家就会寻求组织和运营方面的好处。您有这些吗？品牌体验是否在买家体验中清楚地突出了这些好处？
- 在每个相关人员之间建立一致性。通常，公司的方向会被对销售线索和新销售的关注所掩盖，从而让员工获得一致的品牌体验和互动。在组织外部，这种品牌体验属于不同的目标群体。了解与品牌互动的各种角色变得很重要。
- 专注于传达品牌承诺的故事。了解传达品牌承 WhatsApp 号码数据 诺的情境场景和故事至关重要。通常，B2B 市场的公司会尝试围绕其产品讲述故事。这些不再读。
- 提供未来的愿景。描述和承诺未来愿景是品牌体验的一部分。它应该反映买家的未来以及这种体验是可持续的。
内容和品牌框架
这五点有助于制定品牌体验框架。内容营销是支持和传达品牌体验的手段之一。对于成功的内容营销策略来说，接触买家和产生潜在客户的巨大压力可能会使品牌体验的优先级太低。
为了在 2021 年在内容营销方面取得成功，首席营销官和领先的营销人员首先必须成功构建品牌体验框架。如果不这样做，则意味着至少 70% 的内容将未被阅读。
如今互联网是获取更多新客户的渠道。世界正在数字化，消费者和企业客户都使用互联网开始搜索产品、服务或信息。对于企业家、销售经理和 B2B 营销人员来说，要以最少的资源实现新营业额的充分增长，现在是困难时期。
获取新客户
获取新客户的最有效和最可持续的方式称为 入站营销 。这是一种新的营销理念，在美国非常流行，现在在欧洲也越来越多地使用。入站流程既 简单又有效。提供有用且有意义的信息，可以在网上找到您并以非销售方式建立关系。
因此，请在培训过程的早期提供支持。定位您的品 目标成本核算，实现企业利润的重要目标 一条有用的信息，您网站的访问者愿意输入他或她的电子邮件地址，因为他或她对更多信息感兴趣。你越不“推销”，这个结果就越容易实现。市场部现在将 进一步深化种关系。在所有信号都变为绿色并且销售线索可以跟进之前，客户现在就可以进行购买了。
这就是入站营销的工作原理
如今，超过 80% 的消费者忽视广告，并且非常清楚如何搜索和找到最优惠的价格。他们也很清楚哪种产品或服务最适合他们。
每个营销人员需要了解的入站营销知识
- 入站营销基于 “拉”而不是“推”
- 入站营销基于信息丰富且鼓舞人心的内容
- 入站营销平均比出站营销便宜 60%
- 入站营销让您能够衡量、分析和优化工作
客户想要什么？
您是否仍然对“我们是最好的、最大的或最便宜的”这样 传真数据库 的推销和烦人的广告很敏感？如今大多数消费者都看透了这一点。人们更喜欢控制自己做出的决定以及做出选择的方式。
入站营销可确保：
- 更好地接触到正确的目标群体
- 提高可见度
- 更多有机访问
- 更多潜在客户转化为潜在客户
- 降低每条销售线索的成本
与其将（甚至）更多的精力和金钱花在实际上对您的产品或服务不感兴趣的人身上，不如通过入站营销将这些资源（时间/金钱）花在真正的潜在客户身上。这样您就可以确保他们找到您并向您购买。
